Λεξικό Lean Canvas & Startup
Είκοσι όροι που συναντάς όταν συμπληρώνεις ένα Lean Canvas. Κάθε σελίδα είναι μια γρήγορη ανάγνωση (2 λεπτά), γραμμένη για κάποιον που πρόκειται να κάνει το πρώτο του επιχειρηματικό σχέδιο, όχι για φοιτητές εγχειριδίων.
Τι είναι το μπλοκ Problem στο Lean Canvas;
Τα κορυφαία 1-3 προβλήματα που αντιμετωπίζει πραγματικά ο στόχος σου πελάτης — το σημείο εκκίνησης κάθε Lean Canvas.
Τι είναι τα Customer Segments στο Lean Canvas;
Μια σαφής περιγραφή του ποιον κτίζεις, συμπεριλαμβανομένων των early adopters που αισθάνονται το πρόβλημα περισσότερο.
Τι είναι η Μοναδική Πρόταση Αξίας (UVP);
Μια μόνο πειστική πρόταση που εξηγεί γιατί είσαι διαφορετικός και αξίζει να σας αγοράσουν — όχι απλά μια άλλη επιλογή.
Τι είναι το μπλοκ Solution στο Lean Canvas;
Τα 1-3 απλούστερα χαρακτηριστικά ή υπηρεσίες που λύνουν τα κορυφαία προβλήματα που εντόπισες — όχι πλήρη προδιαγραφή προϊόντος.
Τι είναι τα Channels στο Lean Canvas;
Οι δωρεάν και επί πληρωμή διαδρομές που χρησιμοποιείς για να φτάσεις στους πελάτες — η διαδρομή μεταξύ της λύσης σου και των ανθρώπων που την χρειάζονται.
Τι είναι τα Revenue Streams στο Lean Canvas;
Πώς πραγματικά χρεώνεις χρήματα — μοντέλο τιμολόγησης, μονάδες και τα μαθηματικά της επιχείρησής σου.
Τι είναι η Cost Structure στο Lean Canvas;
Τα σταθερά και μεταβλητά κόστη που απαιτούνται για τη λειτουργία της επιχείρησής σου — όλα όσα ξοδεύουν χρήματα.
Τι είναι τα Key Metrics στο Lean Canvas;
Τα 1-3 νούμερα που πραγματικά σου λένε αν λειτουργεί η επιχείρησή σου — όχι metrics που δεν έχουν πραγματική αξία.
Τι είναι το Unfair Advantage στο Lean Canvas;
Κάτι για την επιχείρησή σου που δεν μπορεί να αντιγραφεί εύκολα ή να αγοραστεί από τους ανταγωνιστές — το πραγματικό σου πλεονέκτημα.
Τι είναι το Minimum Viable Product (MVP);
Η μικρότερη εκδοχή του προϊόντος σου που παρέχει πραγματική αξία και σε αφήνει να μάθεις από πραγματικούς πελάτες.
Τι είναι το Pivot στη στρατηγική startup;
Μια δομημένη αλλαγή στο μοντέλο της επιχείρησής σου όταν αποτυγχάνει η αρχική σου υπόθεση — όχι παραίτηση, αλλά αλλαγή κατεύθυνσης.
Τι είναι το Traction σε ένα startup;
Μετρήσιμη απόδειξη ότι οι πελάτες θέλουν αυτό που κτίζεις — το ένα πράγμα που πραγματικά ενδιαφέρει τους επενδυτές.
Τι είναι το Product-Market Fit (PMF);
Η στιγμή που οι πελάτες τραβούν το προϊόν σου από σένα πιο γρήγορα από ό,τι μπορείς να το σπρώξεις — ο στόχος κάθε πρώιμου startup.
Ποιοι είναι οι Early Adopters στο Lean Canvas;
Το υποσύνολο των πελατών που αισθάνονται το πρόβλημα τόσο έντονα ώστε να αγοράσουν μια ατελή λύση σήμερα.
Τι είναι τα Existing Alternatives στο Lean Canvas;
Πώς οι πελάτες σου λύνουν το πρόβλημα σήμερα χωρίς σένα — συχνά με αυτοσχέδια λύσια, υπολογιστικά φύλλα, ή απλά μεζοχοντάντ.
Τι είναι το High-Level Concept στο Lean Canvas;
Μια σύντομη αναλογία που εξηγεί την ιδέα σου σε μια γραμμή — «YouTube για X» ή «Uber για Y».
Lean Canvas vs Business Model Canvas — ποια είναι η διαφορά;
Το Lean Canvas του Ash Maurya αντικαθιστά 4 μπλοκ του Business Model Canvas του Osterwalder για να ταιριάζει σε πρώιμα startups.
Τι είναι το Problem-Solution Fit;
Το ορόσημο πριν από το product-market fit — απόδειξη ότι η λύση σου επιλύει ένα πραγματικό, επώδυνο πρόβλημα που οι άνθρωποι θα πληρώσουν για να διορθώσουν.
Τι είναι το Validated Learning στο Lean Startup;
Πρόοδος που μετράται από αυτό που μαθαίνεις από πραγματικούς πελάτες, όχι από χαρακτηριστικά που έχουν παραδοθεί ή γραμμές κώδικα που έχουν γραφθεί.
Τι είναι το Build-Measure-Learn loop;
Ο κύριος κινητήρας ενός lean startup — διέδωσε ένα πείραμα, μέτρησε το αποτέλεσμα, μάθε, επανάλαβε.