Τι είναι οι Υπάρχουσες Εναλλακτικές σε ένα Lean Canvas;

Ορισμός

Eksisterende alternativer er de måder dine kunder løser problemet i dag: spreadsheets, manuelle processer, konkurrerende værktøjer eller slet ingenting.

Γιατί είναι σημαντικό

Σχεδόν ποτέ δεν ανταγωνίζεσαι έναν άλλο startup. Ανταγωνίζεσαι το Excel, τα Google Docs, τις ομάδες WhatsApp, το «απλά το θυμάμαι στο κεφάλι μου». Η κατανόηση αυτού καθορίζει την τιμολόγησή σου, την ανοχή τριβής ενσωμάτωσης και το αντίγραφό σου για το μάρκετινγκ. Αν η εναλλακτική σου είναι το ελεύθερο Excel, η χρέωση 49 ευρώ ανά μήνα πρέπει να αποδώσει ώρες εργασίας. αν η εναλλακτική είναι ένας ανταγωνιστής 199 ευρώ ανά μήνα, μπορείς να αγκυρώσεις σε αυτό. Το λάθος αυτό σημαίνει να πουλάς ασπιρίνη σε ανθρώπους που παίρνουν ήδη ιβουπροφένη δωρεάν.

Πώς εφαρμόζεται

Κατακτάς ένα CRM για ανεξάρτητους συμβούλους. Κακή σκέψη: «οι ανταγωνιστές μας είναι HubSpot και Salesforce.» Καλή σκέψη: οι πραγματικές σου υπάρχουσες εναλλακτικές είναι (1) ένα ακατάστατο Google Sheet με ονόματα πελατών και ημερομηνίες, (2) ετικέτες Gmail και σημειωμένη σημείωση στο Apple Notes, (3) θυμηθεί ποιος υποσχέθηκε να πληρώσει τι. Τώρα η σελίδα προσγείωσης σου δεν λέει «καλύτερη από HubSpot» - λέει «σταματήστε να παρακολουθείτε τις πληρωμές των πελατών σε ένα spreadsheet που χάνεται κάθε φορά που ταξινομείτε κατά ποσό που οφείλεται.» Αυτό το αντίγραφο χτυπά την πραγματική τριβή που ο πελάτης αισθάνεται κάθε Δευτέρα.

Συνήθη λάθη

• Κατάλογος μόνο χρηματοδοτούμενων startups ως εναλλακτικών - οι περισσότεροι πελάτες χρησιμοποιούν το Excel.
• Παράληψη του «να μην κάνεις τίποτα» ως εναλλακτική - συχνά ο κύριος ανταγωνιστής για οποιοδήποτε εργαλείο είναι η αδράνεια.
• Υποτίμηση του πόσο καλά λειτουργούν τα δωρεάν και μέτρια διαθέσιμα εργαλεία για τους περισσότερους χρήστες.
• Υπόθεση ότι οι πελάτες θα αλλάξουν απλώς επειδή είσαι καλύτερος - το κόστος αλλαγής είναι πραγματικό και συχνά νικά τη βελτίωση.