Τι είναι Pivot στη στρατηγική startups;

Ορισμός

Pivot είναι μια δομημένη αλλαγή σε ένα στοιχείο του επιχειρηματικού μοντέλου σου, διατηρώντας αυτό που έχεις ήδη μάθει από το αποδεικτικό στοιχείο.

Γιατί έχει σημασία

Κάθε διάσημη εταιρεία που ξέρετε έκανε pivot τουλάχιστον μία φορά. Το Slack ήταν παιχνίδι. Το Instagram ήταν μια εφαρμογή check-in που ονομάζεται Burbn. Το YouTube ήταν ένας ιστότοπος γνωριμιών. Ο pivot είναι το πώς έξυπνοι ιδρυτές μετατρέπουν έξι μήνες λανθασμένης εργασίας προϊόντος σε σωστή εκκίνηση, χωρίς να χάνουν την ομάδα, τους πελάτες ή τα μαθήματα. Η αρνησία να κάνετε pivot όταν τα δεδομένα το λένε είναι ο κύριος δολοφόνος αλλιώς καλών startups.

Πώς εφαρμόζεται

Εκτοξεύσατε μια ζητούμενη εφαρμογή παραγωγικότητας για ελεύθερους επαγγελματίες στα 15 EUR/μήνα. Μετά από 90 ημέρες: 300 εγγραφές, 22 επί κλειδί, 18 έφυγαν στο μήνα 2, τα σχόλια επανειλημμένα λένε "θα τη χρησιμοποιούσα αν ήταν ενσωματωμένη με την ομάδα μου." Τα δεδομένα δείχνουν: το τμήμα solo δεν είναι διατεθειμένο να πληρώσει μόνο του, αλλά η χρήση ομάδας έλκει. Pivot: τμήμα πελατών (solo μικρή ομάδα) και τιμολόγηση (15 EUR/χρήστης 45 EUR/ομάδα flat). Διατηρήστε το βασικό σύνολο λειτουργιών, ξαναχτίστε τη ροή εγγραφής για προσκλήσεις ομάδας, εκτοξεύστε ξανά. Αυτός είναι ένας zoom-out pivot στη ταξινόμηση του Ries, και μπορεί να σώσει την εταιρεία αν γίνει εντός ενός sprint.

Συνήθη λάθη

• Pivot χωρίς δεδομένα - αυτό είναι απλώς να ξεκινήσεις από την αρχή.
• Αρνησία pivot λόγω εγώ - η πλάνη βυθισμένου κόστους έχει σκοτώσει περισσότερα startups από τις αγορές.
• Pivot περισσότερο από μία φορά σε τρίμηνο - συνήθως αυτό σημαίνει ότι δεν ξέρεις από πού ή προς πού κάνεις pivot.
• Pivot του προϊόντος χωρίς pivot του Lean Canvas - το canvas είναι το ολόκληρο επιχειρηματικό μοντέλο, όχι μόνο το προϊόν.