Τι είναι το Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα στο Lean Canvas;

Ορισμός

Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα είναι εκείνο το κάτι που ένας ανταγωνιστής με περισσότερα χρήματα δεν θα μπορούσε να αντιγράψει σε μια νύχτα.

Γιατί έχει σημασία

Ο Jason Cohen από το WP Engine ονομάζει αυτό το τεστ "δεν μπορεί να αντιγραφεί από μια ομάδα 10 μηχανικών σε 3 μήνες". Αν το πλεονέκτημά σου δεν περνάει αυτό το τεστ, θα γίνεις εμπορευματοποιημένος τη στιγμή που θα έχεις έσοδα. Ο Warren Buffett ψάχνει για προστατευτικά για τον ίδιο λόγο. Στο Lean Canvas, αυτό το κομμάτι σε αναγκάζει να αναρωτηθείς: γιατί είμαι εγώ αυτός που θα κερδίσει εδώ, και όχι κανείς άλλος; Αν η ειλικρινής απάντηση είναι "ακόμα τίποτα", γράψε το - και μετά δούλευε για να δημιουργήσεις ένα.

Πώς εφαρμόζεται

Ένας πρώην ακτινολόγος που ξεκινάει ένα εργαλείο AI για την ιατρική απεικόνιση μπορεί να γράψει: "15 χρόνια ως εργαζόμενος ακτινολόγος· προσωπικές σχέσεις με κύριους ακτινολόγους σε 8 ελληνικά νοσοκομεία· σύνολο δεδομένων προπόνησης 40.000 ανώνυμων σαρώσεων που συγκεντρώθηκαν την τελευταία δεκαετία." Αυτό είναι ανταγωνιστικό. Ένας μηχανικός που αποφοίτησε από bootcamp θα έπρεπε να ξοδέψει 15 χρόνια και εκατομμύρια δολάρια για να το αντιγράψει. Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα διαμορφώνει όλα τα υπόλοιπα στο canvas - το κανάλι γίνεται άμεση πώληση στα νοσοκομεία, η τιμολόγηση γίνεται επιχειρηματική, η πρόταση αξίας μπορεί να στηριχθεί έντονα στην τεχνογνωσία.

Συνηθισμένα λάθη

• Γράφοντας "το πάθος μας" ή "η ομάδα μας" - αυτά δεν είναι προστατευόμενα πλεονεκτήματα.
• Αναφέροντας χαρακτηριστικά ως πλεονεκτήματα - οποιοδήποτε χαρακτηριστικό μπορεί να αντιγραφεί.
• Ισχυριζόμενος "πρώτος που έφτασε" - οι πρώτοι χάνουν πιο συχνά παρά κερδίζουν χωρίς πραγματικό προστατευτικό.
• Δεν είσαι ειλικρινής ότι δεν έχεις τίποτα ακόμα - είναι καλύτερο να παραδεχθείς το κενό και να σχεδιάσεις να δημιουργήσεις ένα.