Τι είναι η High-Level Concept σε ένα Lean Canvas;

Ορισμός

High-Level Concept είναι μια σύντομη αναλογία που εξηγεί τη δική σου επιχείρηση σε μια γραμμή αναφέροντας κάτι που αναγνωρίζει ήδη ο ακροατής.

Γιατί έχει σημασία

Η ανθρώπινη προσοχή είναι ένας σπάνιος πόρος. Όταν κάποιος σε ρωτά τι κάνεις, έχεις μόνο περίπου οκτώ δευτερόλεπτα πριν το ενδιαφέρον τους πέσει στο μηδέν. Μια δυνατή high-level concept σε αγοράζει τα επόμενα τριάντα δευτερόλεπτα της προσοχής τους γιατί έχεις δώσει στο μυαλό τους ένα γάντζο για να κρεμάσει τα πάντα. Η early high-level concept της Red Bull ήταν "το ενεργειακό ποτό για τους ανθρώπους που δεν μπορούν να της αφήσουν να χαμε" - μόλις το ακούσεις, το θυμάσαι.

Πώς εφαρμόζεται

Διατηρείς μια πλατφόρμα που συνδέει τους ηλικιωμένους με επαληθευμένους βοηθούς της γειτονιάς για μικρές δουλειές. Ασθενή: "μαρκετπλέις για υπηρεσίες ηλικιωμένων." Δυνατή high-level concept: "TaskRabbit για ηλικιωμένους, επαληθευμένο από την τοπική ενορία." Τώρα ο ακροατής αμέσως κατανοεί το φορμάτ (task marketplace), το κοινό (ηλικιωμένοι) και τη διαφορά (έλεγχος από την ενορία για εμπιστοσύνη). Ολόκληρη η υπόλοιπη pitch μπορεί τώρα να προσθέσει αποχρώσεις· η κεντρική εικόνα είναι ήδη φυτεμένη.

Συνήθη λάθη

• Χρήση αναφοράς που κανείς δεν γνωρίζει ("το Figma της κτηνιατρικής ακτινολογίας" αποτυγχάνει αν το κοινό σου δεν γνωρίζει το Figma).
• Δημιουργία της σύγκρισης πολύ μεγάλη ("το Google του X") - ακούγεται παραληρηματικό.
• Γραφή μιας έξυπνης λεκτικής σύμπλευσης που συσκοτίζει αντί να διευκρινίζει.
• Σύγχυση της high-level concept με UVP - η UVP είναι η αξία, η concept είναι το σχήμα.