Τι είναι το Product-Market Fit (PMF);

Ορισμός

Product-Market Fit είναι το στάδιο όπου το προϊόν σου ικανοποιεί ισχυρή ζήτηση αγοράς και οι πελάτες το αγοράζουν όσο γρήγορα μπορείς να το παράγεις.

Γιατί έχει σημασία

Πριν από το PMF, τίποτα που κάνεις δεν έχει σημασία εκτός από το να βρεις το PMF - όχι το marketing, όχι η συγκέντρωση κεφαλαίου, όχι η προσλήψεις, όχι η κλιμάκωση. Μετά το PMF, σχεδόν τα πάντα λειτουργούν γιατί η αγορά τραβά το προϊόν μέσα από εσένα. Οι ιδρυτές που κλιμακώνουν πριν από το PMF κάνουν χρήματα να εξαφανιστούν και αραιώνονται τον εαυτό τους χτίζοντας πάνω σε άμμο. Οι ιδρυτές που περιμένουν για πραγματικό PMF - ό,τι και αν αισθάνονται βαρετό - συσσωρεύονται πολύ πιο γρήγορα μόλις εκτοξεύσουν το ρωτό. Το να γνωρίζεις σε ποια πλευρά της γραμμής είσαι είναι η πιο σημαντική απόφαση που θα λάβεις.

Πώς εφαρμόζεται

Εκτοξεύεις μια SaaS λύση για ανεξάρτητες Ελληνίδες και Έλληνες λογιστές. Μήνας 3: 40 πληρώνοντες πελάτες, 30% απόρριψη, ουδέτερο word of mouth. Μήνας 6: περιόρισες το τμήμα σε ελεύθερα επαγγέλματα που τιμολογούν 5-15 πελάτες, ανακατασκεύασες το onboarding και διπλασίασες το ένα χαρακτηριστικό που λάτρευαν οι power users. Τώρα: 140 πληρώνοντες πελάτες, 6% απόρριψη, χρήστες που σου στέλνουν screenshots των συναδέλφων τους που κάνουν εγγραφή στη σύστασή τους. Η έρευνα Sean Ellis επιστρέφει 55% "πολύ απογοητευμένος". Αυτό είναι PMF. Η σωστή επόμενη κίνηση είναι να ξοδέψεις επιθετικά στην απόκτηση πελατών γιατί το προϊόν διατηρεί τώρα όποιον φέρεις.

Συνήθη λάθη

• Να δηλώσεις PMF μετά από πρώιμες εγγραφές - οι πρώιμες εγγραφές έρχονται από περιέργεια, όχι αγάπη.
• Να συγχέεις την ανάπτυξη με το PMF - μια καμπύλη ανάπτυξης που τροφοδοτείται από πληρωμένες διαφημίσεις μπορεί να κρύψει ένα προϊόν που κανείς δεν κρατά.
• Να συνεχίσεις να προσθέτεις χαρακτηριστικά πριν από το PMF αντί να στενεύσεις το τμήμα μέχρι το προϊόν να ταιριάζει τέλεια σε κάποιον.
• Να επεκταθείς σε ένα δεύτερο τμήμα πριν από το πρώτο τμήμα να δείξει πραγματικό PMF - αυτό συνήθως αραιώνει και τα δύο.