Τι είναι Problem-Solution Fit;

Ορισμός

Problem-Solution Fit είναι το πρώτο στάδιο όπου επικυρώνεις ότι το πρόβλημα είναι πραγματικό και η προτεινόμενη λύση σου είναι σωστής κατεύθυνσης.

Γιατί έχει σημασία

Οι περισσότεροι ιδρυτές πηδούν κατευθείαν στη δημιουργία προϊόντος και παρακάμπτουν το Problem-Solution Fit. Υποθέτουν ότι επειδή βρίσκουν το πρόβλημα ενδιαφέρον, πρέπει να είναι πραγματικό. Στη συνέχεια παίρνουν ένα προϊόν που χοροποιεί. Το στάδιο Problem-Solution Fit είναι τα 10-30 βαθιά συνεντεύξεις με πελάτες που σου λένε αν ο πόνος είναι επείγων, αν οι άνθρωποι πληρώνουν επί του παρόντος κάτι για να το λύσουν, και αν η γωνία σου είναι κάτι που βρίσκουν αξιόπιστο. Ο Pat Flynn, ο Justin Jackson και κάθε προσεκτικός ανεξάρτητος ιδρυτής το κάνουν αυτό πριν γράψουν κώδικα.

Πώς εφαρμόζεται

Έχεις μια ιδέα για ένα εργαλείο που παρακολουθεί τις ώρες υπεργολάβων σε χώρους κατασκευής. Η επικύρωση του Problem-Solution Fit δεν είναι μια σελίδα προορισμού - είναι κλήση 25 ιδιοκτητών εταιρειών κατασκευής και ερώτηση: (1) πώς παρακολουθείτε τις ώρες υπεργολάβων σήμερα; (2) τι πάει στραβά όταν η παρακολούθηση αποτύχει; (3) τι θα ήταν αξίζει να μην συμβεί ποτέ ξανά αυτό; Όταν 14 από 25 απαντούν "χάνουμε 800-4000 ευρώ το μήνα σε διαφορές ωρών" και 9 από αυτές λένε "θα πλήρωνα 40 ευρώ/μήνα για οτιδήποτε το επιλύει," έχεις Problem-Solution Fit. Τώρα μπορείς να χτίσεις. Πριν από αυτό, μαντεύεις.

Συνηθισμένα λάθη

• Παράλειψη συνεντεύξεων με πελάτες και άλμα στη δημιουργία επειδή οι συνεντεύξεις αισθάνονται αργές.
• Συνέντευξη φίλων και οικογένειας - σου λένε αυτό που θέλεις να ακούσεις.
• Ερώτηση "θα το αγόραζες;" αντί "έχεις πληρώσει για να το επιλύσεις πριν;" - απαντήσεις μελλοντικού χρόνου είναι άχρηστες.
• Δήλωση Problem-Solution Fit από 3 θετικές συνομιλίες - χρειάζεσαι όγκο για να δεις μοτίβα.