Lean Canvas vs Business Model Canvas - ποια είναι η διαφορά;

Ορισμός

Lean Canvas προσαρμόζει το Business Model Canvas για startups, αντικαθιστώντας Key Partners και Resources με Problem, Solution και Key Metrics.

Γιατί είναι σημαντικό

Η χρήση του λάθος canvas για το στάδιό σας είναι ένα συνηθισμένο και δαπανηρό λάθος. Ένας ιδρυτής χωρίς έσοδα που συμπληρώνει το Business Model Canvas ξοδεύει εβδομάδες να καταγράφει φανταστικούς Key Partners και Key Activities για μια επιχείρηση που δεν υπάρχει ακόμα. Εν τω μεταξύ, το Problem και το Solution - τα πραγματικά ερωτήματα των οποίων οι απαντήσεις σκοτώνουν ή κάνουν την startup - λείπουν. Το Lean Canvas αντιστρέφει αυτό: σας αναγκάζει να απαντήσετε πρώτα τα ύπαρξιακά ερωτήματα και αφήνει τη λειτουργική λεπτομέρεια για όταν έχει σημασία.

Πώς εφαρμόζεται

Είστε δύο μήνες μέσα σε ένα side project. Χρησιμοποιήστε Lean Canvas: χρειάζεστε απεγνωσμένα να καθορίσετε το Problem, να ορίσετε Early Adopters, να δοκιμάσετε ένα UVP και να επιλέξετε 3 Key Metrics. Key Partners; Δεν έχετε κανένα και δεν θα έχετε για ένα χρόνο. Παράλειψη. Τώρα η ίδια εταιρεία είναι τριών ετών, χρηματοδοτημένη Series A, με 60 υπαλλήλους: χρησιμοποιήστε Business Model Canvas γιατί Key Partners (payment processor, cloud provider, reseller network) και Key Activities (product engineering, customer success ops, compliance) είναι τώρα πραγματικά πράγματα με προϋπολογισμό. Ίδια εταιρεία, δύο διαφορετικά canvas, δύο διαφορετικά στάδια.

Κοινά λάθη

• Χρήση Business Model Canvas για μια startup χωρίς έσοδα - το Problem και Solution που λείπουν σκοτώνουν τη σαφήνεια.
• Χρήση Lean Canvas για μια ώριμη εταιρεία 50 ατόμων - στερείται του λειτουργικού βάθους που χρειάζεστε τώρα.
• Αντιμετώπιση και των δύο canvas ως artifact μίας φοράς - και τα δύο θα πρέπει να αναθεωρηθούν μηνιαίως σε πρώιμο στάδιο.
• Συμπλήρωση κάθε πλαισίου γιατί το template έχει πλαίσια - τα κενά πλαίσια είναι εντάξει αν δεν γνωρίζετε ακόμα.