Τι είναι το μπλοκ Solution στο Lean Canvas;

Ορισμός

Løsningsblokken er hvor du skriver det simpleste mulige svar på hvert problem som maksimalt tre punkter og hindrer grundlæggere i at bygge før problemet valideres.

Γιατί έχει σημασία

Ο Ash Maurya τοποθέτησε το Solution δίπλα στο Problem για ένα λόγο: κάθε σημείο εδώ πρέπει να αντιστοιχίζεται με ένα συγκεκριμένο πόνο. Χωρίς αυτή τη σύνδεση, φτιάχνεις ένα πολυεργαλείο που κάνει έξι πράγματα σχεδόν κακά. Το μπλοκ Solution επιβάλλει εστίαση - τη σημασία που επιτρέπει σε ένα δυάδα ανθρώπων να ξεπεράσει ένα δεκαπενταμελές ανταγωνιστικό δίνει. Κάθε ευρώ και ώρα που ξοδεύεται σε features που δεν συνδέονται με ένα top πρόβλημα είναι σπατάλη.

Πώς εφαρμόζεται

Επιστροφή στη φούρνο από το μπλοκ Problem. Τα προβλήματα ήταν: (1) οι πελάτες ξεχνούν το ψωμί Σαββάτου, (2) οι γονείς δεν μπορούν να κάνουν επίσκεψη τις ημέρες της εβδομάδας, (3) οι κανονικοί πελάτες χάνουν την προζυμωτή. Τα αντίστοιχα σημεία Solution: (1) υπενθύμιση SMS Παρασκευής με σύνδεσμο επανατοποθέτησης με ένα κλικ, (2) ντουλάπα παραλαβής 24 ωρών στην είσοδο της φούρνας, (3) στάσιμη παραγγελία για ένα εβδομαδιαίο σιτάρι με το όνομα του πελάτη. Τρεις λύσεις, τρία προβλήματα, τίποτα παραπάνω. Χωρίς app, χωρίς loyalty program, χωρίς mobile web 3.0. Η φούρνα μπορεί να δοκιμάσει και τα τρία με ένα υπολογιστικό φύλλο και ένα Twilio λογαριασμό σε ένα απόγευμα.

Συνηθισμένα λάθη

• Αναφορά features αντί για αποτελέσματα ("chatbot" είναι feature· "απάντησε ερωτήσεις πελατών τις 11 το βράδυ" είναι λύση).
• Γράψιμο μιας λύσης που δεν ταιριάζει με κανένα πρόβλημα στο μπλοκ Problem.
• Over-engineering - αν χρειάζεται έξι μήνες roadmap, δεν είναι λύση Lean Canvas.
• Ερωτευμένος με μια συγκεκριμένη τεχνολογία πριν επιβεβαιώσει ότι λύνει κάτι πραγματικό.