Glosar Lean Canvas & Startup
Douăzeci de termeni pe care orice fondator îi întâlnește când completează un Lean Canvas. Fiecare pagină e o lecție scurtă (2 minute), scrisă pentru cineva care-și face planul de afaceri pentru prima dată, nu pentru manuale academice.
Ce este blocul Problem în Lean Canvas?
Cele 1-3 probleme reale cu care se confruntă clienții tăi — punctul de plecare al oricărui Lean Canvas.
Ce sunt Customer Segments în Lean Canvas?
Definiția clară a cui construiești, inclusiv early adopters care simt problema cea mai acută.
Ce este Unique Value Proposition (UVP)?
O singură propoziție convingătoare care explică de ce ești diferit și de ce merită să te cumpere — nu doar o opțiune.
Ce este blocul Solution în Lean Canvas?
Cele 1-3 funcții sau servicii cele mai simple care rezolvă problemele pe care le-ai identificat — nu specificația completă a produsului.
Ce sunt Channels în Lean Canvas?
Căile gratuite și plătite pe care le folosești să ajungi la clienți — ruta dintre soluția ta și oamenii care o au nevoie.
Ce sunt Revenue Streams în Lean Canvas?
Cum încarci bani de fapt — modelul de prețuri, unitățile și matematica afacerii tale.
Ce este Cost Structure în Lean Canvas?
Costurile fixe și variabile necesare să operezi — tot ce consumă cash.
Ce sunt Key Metrics în Lean Canvas?
Cele 1-3 numere care chiar îți spun dacă afacerea funcționează — nu metricile de vanitate.
Ce este Unfair Advantage în Lean Canvas?
Ceva despre afacerea ta care nu poate fi copiat sau cumpărat ușor de competitori — moatul tău adevărat.
Ce este Minimum Viable Product (MVP)?
Cea mai mică versiune a produsului care livrează valoare reală și te lasă să înveți de la clienți reali.
Ce este un Pivot în strategia de startup?
O schimbare structurată a modelului tău de afaceri când ipoteza originală eșuează — nu renunțare, ci schimbare de curs.
Ce este Traction într-un startup?
Dovezi măsurabile că clienții vor ceea ce construiești — singurul lucru care chiar contează pentru investitori.
Ce este Product-Market Fit (PMF)?
Momentul când clienții cumpără produsul tău mai repede decât poți tu s-l faci — scopul fiecărui startup în faza timpurie.
Cine sunt Early Adopters în Lean Canvas?
Submulțimea de clienți care simt problema atât de tare încât vor cumpăra o soluție imperfectă azi.
Ce sunt Existing Alternatives în Lean Canvas?
Cum rezolvă clienții tăi problema azi fără tine — adesea improvizație, foi de calcul, sau doar acceptare.
Ce este High-Level Concept în Lean Canvas?
O analogie scurtă care explică ideea ta pe o singură linie — "YouTube pentru X" sau "Uber pentru Y".
Lean Canvas vs Business Model Canvas — care e diferența?
Lean Canvas-ul lui Ash Maurya înlocuiește 4 blocuri din Business Model Canvas-ul lui Osterwalder pentru startupuri în faza timpurie.
Ce este Problem-Solution Fit?
Etapa înainte de product-market fit — dovezi că soluția ta rezolvă o problemă reală și dureroasă pe care oamenii vor plăti ca s-o rezolve.
Ce este Validated Learning în Lean Startup?
Progres măsurat prin ceea ce înveți de la clienți reali, nu prin funcții lansate sau linii de cod scrise.
Ce este ciclul Build-Measure-Learn?
Motorul principal al unui startup lean — lansează un experiment, măsoară rezultatul, înveață, repetă.