Ce este Problem-Solution Fit?

Definiție

Problem-Solution Fit este etapa unde problema e validată ca reală și dureroasă, oamenii vor plăti să o rezolve, iar soluția propusă e direcțional corectă.

De ce este important

Majoritatea antreprenorilor se lansează direct în construirea unui produs și săresc peste etapa Problem-Solution Fit. Presupun că pentru că pe ei îi interesează problema, ea trebuie să fie reală. Apoi lansează produsul și nu primesc nicio reacție. Etapa Problem-Solution Fit consta în 10-30 de interviuri profunde cu clienți care îți arată dacă durerea este urgentă, dacă oamenii plătesc în prezent pentru ceva care o rezolvă, și dacă unghiul tău este credibil pentru ei. Fiecare fondator atent face asta înainte de a scrie cod.

Cum se aplică

Ai o idee pentru un instrument care urmărește orele subcontractorilor pe șantiere de construcții. Validarea Problem-Solution Fit nu este o pagină de prezentare - este apelarea 25 de proprietari de companii de construcții și întrebarea: (1) cum urmărești astazi orele subcontractorilor? (2) ce se întâmplă când urmărirea eșuează? (3) cât ar fi pentru tine să nu se mai întâmple niciodată? Când 14 din 25 răspund "pierdem 8.000-40.000 RON pe lună din cauza orelor disputate" și 9 din aceștia spun "aș plăti 400 RON/lună pentru orice care o rezolvă," atunci ai Problem-Solution Fit. Acum poți construi. Înainte, ghicești.

Greșeli comune

• Sărind peste interviurile cu clienți și mergând direct să construiești pentru că interviurile par lente.
• Intervievând doar prieteni și familie - ei îți spun ce vrei să auzi.
• Întrebând "ai cumpăra asta?" în loc de "ai plătit vreodată pentru a rezolva asta înainte?" - răspunsurile la viitor nu valorează nimic.
• Declarând Problem-Solution Fit după 3 conversații pozitive - ai nevoie de volum pentru a vedea modele.