Ce este un Pivot în strategia startup?

Definiție

Un Pivot este schimbare structurată deliberată a unui element din modelul de afaceri, răspuns la dovezi că ipoteza e greșită, păstrând ce ai deja învățat.

De ce conteaza

Fiecare startup faimos pe care-l poți numi a făcut cel puțin un pivot. Slack a fost o companie de jocuri. Instagram era o aplicație de check-in numită Burbn. YouTube era un site de dating. Pivotul este modul în care fondatorii deștepți transformă șase luni de muncă pe produsul greșit într-o lansare de produs corect, fără a pierde echipa, clienții sau lecțiile. Refuzul de a face pivot atunci când datele spun asta este asasinul numărul unu al startup-urilor altfel decente.

Cum se aplică

Ai lansat o aplicație de productivitate plătită pentru freelanceri independenți la 15 lei/lună. După 90 de zile: 300 de înregistrări, 22 plătitori, 18 au plecat la luna 2, feedback-ul spune în mod repetat "aș folosi asta dacă s-ar integra cu echipa mea." Datele arată: segmentul singuratic nu dorește să plătească singur, dar cazul de utilizare în echipă trage. Pivot: segment de clienți (singur echipă mică) și preț (15 lei/utilizator 45 lei/echipă forfetară). Păstrează setul de funcții principale, reconstruiește fluxul de înregistrare pentru invitări în echipă, relansează. Acesta este un pivot de zoom-out în taxonomia lui Ries și poate salva compania dacă se face într-un sprint.

Greșeli frecvente

• Pivotul pe capriciu fără date - asta este doar să reiei de la capăt.
• Refuzul de a face pivot din cauza egoului - eroarea costului scufundat a ucis mai multe startup-uri decât piețele.
• Pivotul mai mult de o dată pe trimestru - de obicei asta înseamnă că nu știi de la ce sau către ce faci pivot.
• Pivotul produsului fără a pivota Canvas-ul Lean - canvas-ul este întregul model de afaceri, nu doar produsul.