Ce este un Avantaj Nedrept în Lean Canvas?

Definiție

Avantaj Nedrept: lucru pe care concurent mai bogat nu replică imediat - informații exclusive, autoritate nișă, efecte rețea, contracte exclusive, expertiză unică.

De ce contează

Jason Cohen de la WP Engine numește aceasta testul "nu poate fi copiat de o echipă de 10 ingineri în 3 luni". Dacă avantajul tău nu trece acel test, vei fi transformat într-o marfă de îndată ce ai venituri. Warren Buffett caută moate din același motiv. Pe Lean Canvas, acest bloc te forțează să te întrebi: de ce sunt eu cel care câștig aici, și nu altcineva? Dacă răspunsul sincer este "nimic încă," scrie asta - apoi lucrează pentru a construi unul.

Cum se aplică

Un fost radiolog care lansează un instrument AI pentru imagistică medicală poate scrie: "15 ani ca radiolog care lucrează; relații personale cu șefii radiologilor în 8 spitale din București; set de date de antrenare etichetat cu 40.000 de scanări anonimizate compilate în ultimul deceniu." Asta este nedrept. Un inginer absolvent de bootcamp care lansează același instrument ar trebui să petreacă 15 ani și milioane de dolari pentru a-l replica. Avantajul nedrept formează totul pe canvas - canalul devine vânzări directe către spitale, prețurile devin enterprise, UVP poate să se bazeze greu pe expertiză.

Greșeli frecvente

• Scrierea "pasiunea noastră" sau "echipa noastră" - acestea nu sunt moate apărabile.
• Listarea funcționalităților ca avantaje - orice funcționalitate poate fi copiată.
• Pretenderea "prim în mișcare" - primii în mișcare pierd mai des decât câștigă fără un moat real.
• A fi nesincer despre a nu avea nimic încă - este mai bine să recunoști lacuna și să plănuiești să construiești una.