Ce este blocul Soluție într-un Lean Canvas?

Definiție

Soluție este răspunsul cel mai simplu la fiecare problemă din Lean Canvas, limitat la trei puncte pentru a te opri să construiești înainte de validare.

De ce conteaza

Ash Maurya a plasat Soluția lângă Problemă cu un motiv: fiecare punct de aici trebuie să corespundă unei dureri specifice. Fără această mapare, construiești un cuțit elvețian care face șase lucruri slab. Blocul Soluție forțează focalizare - aceeași focalizare care lasă o echipă de două persoane să mănânce o competență de patruzeci de persoane. Fiecare dolar și oră cheltuiți pe funcționalități care nu sunt legate de o problemă de vârf sunt risipă.

Cum se aplică

Înapoi la brutaria din blocul Probleme. Problemele erau: (1) clienții uită pâinea de sâmbătă, (2) părinții nu pot vizita orele zilei, (3) clienții obișnuiți ratează pâinea de copt. Punctele de soluție potrivite: (1) reamintire SMS de vineri cu link de recomandare cu o singură apăsare, (2) caseta de ridicare deschisă 24 de ore la intrarea brutariei, (3) comandă permanentă pentru o pâine de copt săptămânală rezervată cu numele clientului. Trei soluții, trei probleme, nimic în plus. Nici aplicație, nici program de loialitate, nici web 3.0 mobil. Brutaria poate testa toate trei cu o foaie de calcul și un cont Twilio într-o după-amiază.

Greșeli comune

• Enumerarea funcționalităților în loc de rezultate ("chatbot" este o funcție; "răspunde întrebărilor clienților la 23" este o soluție).
• Scrierea unei soluții care nu corespunde cu nicio problemă din blocul Probleme.
• Inginerie excesivă - dacă are nevoie de o foaie de parcurs de șase luni, nu este o soluție Lean Canvas.
• A te îndrăgosti de o tehnologie specifică înainte de a confirma că rezolvă ceva real.