Glossaire Lean Canvas & Startups
Vingt termes que chaque fondateur rencontre en remplissant un Lean Canvas. Chaque page est une lecture rapide (2 minutes), écrite pour quelqu'un qui va créer son premier plan d'affaires, pas pour les manuels académiques.
Qu'est-ce que le bloc Problème dans un Lean Canvas ?
Les 1-3 problèmes principaux que rencontre réellement votre client cible — le point de départ de chaque Lean Canvas.
Qu'est-ce que les Segments de clients dans un Lean Canvas ?
Une définition claire de qui vous construisez, y compris les premiers adoptants qui ressentent le problème le plus intensément.
Qu'est-ce qu'une Proposition de valeur unique (PVU) ?
Une phrase unique et convaincante qui explique pourquoi vous êtes différent et méritez d'être acheté — pas juste une autre option.
Qu'est-ce que le bloc Solution dans un Lean Canvas ?
Les 1-3 fonctionnalités ou services les plus simples qui résolvent les principaux problèmes identifiés — pas une spécification produit complète.
Qu'est-ce que les Canaux dans un Lean Canvas ?
Les chemins gratuits et payants que vous utilisez pour atteindre les clients — le lien entre votre solution et les gens qui en ont besoin.
Qu'est-ce que les Flux de revenus dans un Lean Canvas ?
Comment vous facturez réellement — modèle de prix, unités et les mathématiques de votre entreprise.
Qu'est-ce que la Structure de coûts dans un Lean Canvas ?
Les coûts fixes et variables nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise — tout ce qui consomme du cash.
Qu'est-ce que les Métriques clés dans un Lean Canvas ?
Les 1-3 nombres qui vous disent vraiment si votre entreprise fonctionne — pas des métriques de vanité.
Qu'est-ce qu'un Avantage unfair dans un Lean Canvas ?
Quelque chose à propos de votre entreprise qui ne peut pas être facilement copié ou acheté par les concurrents — votre vrai fossé.
Qu'est-ce qu'un Produit Minimum Viable (MVP) ?
La version la plus simple de votre produit qui délivre une vraie valeur et vous permet d'apprendre de vrais clients.
Qu'est-ce qu'un Pivot dans la stratégie de startup ?
Un changement structuré de votre modèle d'affaires quand votre hypothèse originelle échoue — pas d'abandon, mais un changement de cap.
Qu'est-ce que la Traction dans une startup ?
Une preuve mesurable que les clients veulent ce que vous construisez — la seule chose que les investisseurs se soucient vraiment de voir.
Qu'est-ce que l'Adéquation produit-marché (PMF) ?
Le moment où les clients tirent votre produit de vous plus vite que vous ne pouvez le pousser — l'objectif de chaque startup en phase précoce.
Qui sont les Premiers adoptants dans un Lean Canvas ?
Le sous-ensemble de clients qui ressentent le problème si intensément qu'ils achèteront une solution imparfaite aujourd'hui.
Qu'est-ce que les Alternatives existantes dans un Lean Canvas ?
Comment vos clients résolvent le problème aujourd'hui sans vous — souvent du bricolage, des feuilles de calcul, ou simplement vivre avec.
Qu'est-ce qu'un Concept de haut niveau dans un Lean Canvas ?
Une analogie courte qui explique votre idée en une ligne — « YouTube pour X » ou « Uber pour Y ».
Lean Canvas vs Business Model Canvas — quelle différence ?
Le Lean Canvas d'Ash Maurya remplace 4 blocs du Business Model Canvas d'Osterwalder pour s'adapter aux startups en phase précoce.
Qu'est-ce que l'Adéquation problème-solution ?
L'étape avant l'adéquation produit-marché — une preuve que votre solution résout un vrai problème douloureux que les gens paieront pour corriger.
Qu'est-ce que l'Apprentissage validé en Lean Startup ?
Un progrès mesuré par ce que vous apprenez de vrais clients, pas par les fonctionnalités livrées ou les lignes de code écrites.
Qu'est-ce que la boucle Construire-Mesurer-Apprendre ?
Le moteur central d'une startup lean — lancez une expérience, mesurez le résultat, apprenez, répétez.