Qu'est-ce que l'adéquation Problème-Solution ?

Définition

Étape avant le Product-Market Fit validant que le problème est réel, assez important pour que les gens paient, et que la solution proposée est correcte.

Pourquoi c'est important

La plupart des fondateurs commencent directement à construire un produit et sautent l'étape de l'adéquation Problème-Solution. Ils supposent que parce qu'ils trouvent le problème intéressant, il doit être réel. Puis ils lancent un produit dans l'indifférence générale. L'étape de l'adéquation Problème-Solution, c'est les 10-30 entretiens clients approfondis qui vous disent si la douleur est urgente, si les gens paient actuellement quelque chose pour la résoudre, et si votre approche leur semble crédible. Tous les fondateurs sérieux et indépendants le font avant d'écrire une ligne de code.

Comment l'appliquer

Vous avez une idée pour un outil qui suive les heures des sous-traitants sur les chantiers de construction. L'adéquation Problème-Solution ne se valide pas avec une landing page - c'est appeler 25 propriétaires d'entreprises de construction et demander : (1) comment suivez-vous actuellement les heures des sous-traitants ? (2) qu'est-ce qui casse quand le suivi échoue ? (3) combien vaudrait-il de ne jamais avoir ce problème à nouveau ? Quand 14 sur 25 répondent « nous perdons 8 000 à 40 000 euros par mois sur les heures disputées » et que 9 d'entre eux disent « je paierais 400 euros/mois pour n'importe quelle solution qui règle ça », vous avez l'adéquation Problème-Solution. Maintenant vous pouvez construire. Avant cela, vous devinez.

Erreurs courantes

• Ignorer les entretiens clients et se précipiter à construire parce que les entretiens semblent lents.
• Interviewer des amis et de la famille - ils vous disent ce que vous voulez entendre.
• Demander « achèteriez-vous cela ? » au lieu de « avez-vous déjà payé pour résoudre ce problème ? » - les réponses au futur ne valent rien.
• Déclarer l'adéquation Problème-Solution après 3 conversations positives - vous avez besoin de volume pour voir des patterns.