Glosario de Lean Canvas y Startups
Veinte términos que todo emprendedor se cruza al rellenar un Lean Canvas. Cada página es una lectura rápida (2 minutos), escrita para alguien a punto de armar su primer plan de negocios, no para libros de texto.
¿Qué es el bloque Problema en un Lean Canvas?
Los 1-3 problemas principales que tu cliente objetivo realmente enfrenta — el punto de partida de todo Lean Canvas.
¿Qué son los Segmentos de Clientes en un Lean Canvas?
Una definición clara de para quién estás construyendo, incluyendo primeros adoptantes que sienten el problema con mayor intensidad.
¿Qué es una Propuesta de Valor Única (UVP)?
Una frase convincente que explica por qué eres diferente y vale la pena comprar — no solo otra opción más.
¿Qué es el bloque Solución en un Lean Canvas?
Las 1-3 características o servicios más simples que resuelven los problemas principales que identificaste — no un documento de especificaciones completo.
¿Qué son los Canales en un Lean Canvas?
Las rutas gratuitas y pagadas que usas para alcanzar clientes — el camino entre tu solución y las personas que la necesitan.
¿Qué son los Flujos de Ingresos en un Lean Canvas?
Cómo realmente cobras dinero — modelo de precios, unidades y las matemáticas de tu negocio.
¿Qué es la Estructura de Costos en un Lean Canvas?
Los costos fijos y variables requeridos para operar tu negocio — todo lo que consume dinero en efectivo.
¿Qué son las Métricas Clave en un Lean Canvas?
Los 1-3 números que realmente te dicen si tu negocio está funcionando — no métricas vanidosas.
¿Qué es una Ventaja Injusta en un Lean Canvas?
Algo sobre tu negocio que no puede ser fácilmente copiado o comprado por competidores — tu verdadero moat.
¿Qué es un Producto Mínimo Viable (MVP)?
La versión más pequeña de tu producto que entrega valor real y te permite aprender de clientes reales.
¿Qué es un Pivot en la estrategia de startups?
Un cambio estructurado en tu modelo de negocio cuando tu hipótesis original falla — no rendirse, sino cambiar de rumbo.
¿Qué es Traction en una startup?
Evidencia medible de que los clientes quieren lo que estás construyendo — lo único que realmente importa a los inversionistas.
¿Qué es Product-Market Fit (PMF)?
El momento en que los clientes están jalando tu producto de ti más rápido de lo que puedes empujarlo — el objetivo de toda startup en etapa temprana.
¿Quiénes son los Primeros Adoptantes en un Lean Canvas?
El subconjunto de clientes que sienten el problema tan intensamente que comprarán una solución imperfecta hoy.
¿Cuáles son las Alternativas Existentes en un Lean Canvas?
Cómo tus clientes resuelven el problema hoy sin ti — a menudo soluciones improvisadas, hojas de cálculo, o simplemente convivir con el problema.
¿Qué es un Concepto de Alto Nivel en un Lean Canvas?
Una analogía corta que explica tu idea en una línea — "YouTube para X" o "Uber para Y".
Lean Canvas vs Business Model Canvas — ¿cuál es la diferencia?
El Lean Canvas de Ash Maurya reemplaza 4 bloques del Business Model Canvas de Osterwalder para adaptarse a startups en etapa temprana.
¿Qué es Problem-Solution Fit?
El hito antes de product-market fit — evidencia de que tu solución aborda un problema real y doloroso que las personas pagarán por resolver.
¿Qué es Validated Learning en Lean Startup?
Progreso medido por lo que aprendes de clientes reales, no por características entregadas o líneas de código escritas.
¿Qué es el ciclo Build-Measure-Learn?
El motor central de una startup lean — lanza un experimento, mide el resultado, aprende, repite.