¿Qué son las Fuentes de Ingresos en un Lean Canvas?

Definición

Fuentes de Ingresos describen cómo fluye dinero hacia el negocio: modelo de precios (suscripción, por uso), precio por unidad y valor de vida útil del cliente.

Por qué importa

El precio es la señal más fuerte que envías al mercado sobre quién eres. Una herramienta de $49 USD y una de $2,000 USD atraen clientes completamente diferentes, incluso si las características se ven similares. Los fundadores suelen evitar comprometerse con un número porque elegir asusta, pero un canvas sin un precio real es un sueño. Los precios también son de donde viene la mayoría de tu crecimiento - un estudio de Price Intelligently mostró que el 30% de las ganancias de ingresos en SaaS provienen de cambios de precios, no de nuevas características.

Cómo se aplica

Una consultora que lanza un programa de coaching grupal escribe: "Suscripción mensual, $299 USD/mes, compromiso mínimo de 3 meses, LTV esperado de $1,200 USD por cliente asumiendo 35% de cancelación en el mes 3 y retención prolongada de clientes." Precio específico, plazo específico, supuesto de LTV específico. Eso le permite calcular que si el CAC en LinkedIn Ads es $150 USD, tiene una proporción LTV:CAC de 8x - saludable. Si es $600 USD, el canal no funciona y necesita replantear los precios o el canal.

Errores comunes

• Escribir "freemium" sin especificar qué es gratis y qué activa la actualización.
• Usar números redondos de competidores sin pensar en tu propia economía de unidades.
• Omitir el LTV y solo escribir el precio de lista - no puedes juzgar CAC sin LTV.
• Agregar un nivel de precios porque "SaaS tiene tres niveles" - complejidad innecesaria en etapas tempranas.