¿Qué es Encaje Problema-Solución?

Definición

Encaje Problema-Solución valida que el problema es real y urgente para pagar, y tu solución es direccionalmente correcta, antes del Encaje Producto-Mercado.

Por qué importa

La mayoría de emprendedores se lanzan directo a construir un producto y se saltan el Encaje Problema-Solución. Asumen que porque encuentran el problema interesante, debe ser real. Luego lanzan un producto al vacío. La etapa de Encaje Problema-Solución son las 10-30 entrevistas profundas con clientes que te dicen si el dolor es urgente, si actualmente pagan algo para resolverlo, y si tu enfoque es creíble. Pat Flynn, Justin Jackson y todo emprendedor independiente cuidadoso hace esto antes de escribir código.

Cómo se aplica

Tienes una idea para una herramienta que rastrea las horas de los subcontratistas en sitios de construcción. La validación del Encaje Problema-Solución no es una landing page - es llamar a 25 dueños de empresas constructoras y preguntar: (1) ¿cómo rastreas actualmente las horas de los subcontratistas? (2) ¿qué falla cuando el rastreo no funciona? (3) ¿cuánto valdría para ti que eso nunca volviera a fallar? Cuando 14 de 25 responden "perdemos 400-5,000 dólares al mes en horas disputadas" y 9 de esos dicen "pagaría 50 dólares al mes por cualquier cosa que lo solucione," tienes Encaje Problema-Solución. Ahora puedes construir. Antes de esto, estás adivinando.

Errores comunes

• Saltarse entrevistas con clientes y lanzarse a construir porque las entrevistas parecen lentas.
• Entrevistar solo a amigos y familia - te dicen lo que quieres escuchar.
• Preguntar "¿comprarías esto?" en lugar de "¿has pagado para solucionar esto antes?" - las respuestas en futuro no valen nada.
• Declarar Encaje Problema-Solución después de 3 conversaciones positivas - necesitas volumen para ver patrones.