¿Qué es el bloque Solución en un Lean Canvas?

Definición

El bloque Solución contiene la respuesta más simple a cada problema, máximo tres puntos, evitando construir antes de validar suposiciones fundamentales.

Por qué importa

Ash Maurya colocó Solución al lado de Problemas por una razón: cada viñeta aquí debe estar vinculada a un punto de dolor específico. Sin esa vinculación, estás construyendo una navaja suiza que hace seis cosas mal. El bloque Solución impone enfoque - el mismo enfoque que permite que un equipo de dos personas supere a un competidor de cuarenta. Cada peso y hora gastados en características no vinculadas a un problema principal es desperdicio.

Cómo se aplica

Volviendo a la panadería del bloque Problemas. Los problemas eran: (1) los clientes olvidan el pan del sábado, (2) los padres no pueden visitar en horas laborales, (3) los clientes habituales se pierden el pan de masa madre. Las viñetas de Solución correspondientes: (1) recordatorio por SMS el viernes con enlace de reorden con un clic, (2) casillero de recogida disponible 24 horas en la entrada de la panadería, (3) pedido permanente de pan de masa madre semanal reservado con el nombre del cliente. Tres soluciones, tres problemas, nada extra. Ni app, ni programa de lealtad, ni web móvil 3.0. La panadería puede probar las tres con una hoja de cálculo y una cuenta de Twilio en una tarde.

Errores comunes

• Listar características en lugar de resultados ("chatbot" es una característica; "responder preguntas de clientes a las 11 PM" es una solución).
• Escribir una solución que no coincida con ningún problema del bloque Problemas.
• Sobreingeniería - si necesita una hoja de ruta de seis meses, no es una solución de Lean Canvas.
• Enamorarse de una tecnología específica antes de confirmar que resuelve algo real.