Hvem er Early Adopters i et Lean Canvas?

Definisjon

Early Adopters føler problemet sterkest - så sterkt at de kjøper et ufullkommen produkt i dag i stedet for å vente på et bedre neste år.

Hvorfor det betyr noe

Dine første 50 kunder definerer alt: posisjoneringen din, prisingen din, hvilke funksjoner du prioriterer, testimonialene du samler inn, den kilen du bruker for å nå massemarkedet. Hvis du velger feil early adopters, bygger du roadmapen på feil tilbakemeldinger, og du ender opp med et produkt optimalisert for mennesker som aldri vil kjøpe. Paul Grahams råd - gjør ting som ikke skaleres - handler spesifikt om hvordan du finner og gleder early adopters: levér onboarding hånd i hånd, kjør private WhatsApp-grupper med dem, iterer på de nøyaktige funksjonene de trenger.

Slik bruker du det

Airbnbs early adopters var ikke generiske reisende - de var konferansedeltakere i San Francisco som ikke kunne finne hoteller når eventer var utsolgt. Smalt og smertefull. For en meditasjonsapp var det brede segmentet kanskje «stresset fagfolk», men early adopters er «gründere i de første 90 dagene etter finansieringsrunde som ikke kan sove og allerede har prøvd Calm og Headspace og falt av.» Den tydeligere definisjonen forteller deg nøyaktig hvilke Reddit-tråder du skal følge med på, hvilke testimonial du skal be om, og hvilke funksjoner (gründer-spesifikke veiledede økter) du skal bygge først.

Vanlige feil

• Å behandle det brede segmentet og early adopters som samme gruppe - de er ikke det, og å misse denne forskjellen koster måneder.
• Å jakte early adopters for entusiasmen deres i stedet for smerten deres - fans er ikke kunder.
• Å bygge for early adopters for alltid - på et tidspunkt må du krysse Moores kløft til massemarkedet.
• Å glemme at early adopters tåler grove produkter; denne toleransen forsvinner raskt når du vokser.