Hva er Problem-Solution Fit?

Definisjon

Problem-Solution Fit er stadiet hvor du validerer at problemet er reelt og smertefullt nok til betaling, og løsningen din går i riktig retning.

Hvorfor det er viktig

De fleste gründere hopper rett til å bygge et produkt og hopper over Problem-Solution Fit. De antar at fordi de finner problemet interessant, må det være reelt. Så lanserer de et produkt til taus mottak. Problem-Solution Fit-stadiet er de 10-30 dype kundeintervjuene som forteller deg om smerten er presserende, om folk betaler noe i dag for å løse det, og om vinkelen din er en de finner troverdig. Pat Flynn, Justin Jackson og hver forsiktig uavhengig gründer gjør dette før de skriver kode.

Hvordan det gjelder

Du har en idé til et verktøy som sporer timene til underleverandører på byggeplasser. Problem-Solution Fit-validering er ikke en landingsside - det er å ringe 25 byggefirmaer og spørre: (1) hvordan sporer dere underleverandørtimer i dag? (2) hva bryter når sporing mislykkes? (3) hva ville det være verdt aldri å ha det bryte igjen? Når 14 av 25 svarer «vi mister 8 000-40 000 NOK per måned på omtvistede timer» og 9 av disse sier «jeg ville betalt 400 NOK/måned for hva som helst som fikser det», har du Problem-Solution Fit. Nå kan du bygge. Før dette gjetter du.

Vanlige feil

• Hopper over kundeintervjuer og bygger fordi intervjuer føles sakte.
• Intervjuer venner og familie - de forteller deg det du vil høre.
• Spør «ville du kjøpt dette?» i stedet for «har du betalt for å løse dette før?» - framtidsrettede svar er verdiløse.
• Erklærer Problem-Solution Fit fra 3 positive samtaler - du trenger volum for å se mønstre.