Hvad er Early Adopters i et Lean Canvas?

Definition

Early Adopters er kundesegmentets delmængde som føler problemet så akut at de køber et ufuldkomment produkt i dag snarere end at vente på bedre næste år.

Hvorfor det betyder noget

Dine første 50 kunder definerer alt: din positionering, din prissætning, de funktioner du prioriterer, de testimonier du indsamler, det kil du bruger til at nå mainstream-markedet. At få early adopters forkert betyder, at dit roadmap er bygget på den forkerte feedback, og du ender med et produkt optimeret til mennesker, der aldrig vil købe. Paul Grahams råd - gør ting, der ikke kan skaleres - handler specifikt om, hvordan du finder og glæder early adopters: leverancer onboarding håndtakst, kør private WhatsApp-grupper med dem, iterer på nøjagtig de funktioner, de har brug for.

Hvordan det gælder

Airbnbs early adopters var ikke generiske rejsende - de var konferencedeltager i San Francisco, som ikke kunne finde hoteller, når events blev udsolgt. Snævert og smertefuldt. På et Lean Canvas for en meditationsapp kan bredt segment være "stressede fagfolk", men early adopters er "stiftere i de første 90 dage efter en finansieringsrunde, som ikke kan sove og allerede har prøvet Calm og Headspace og fik det ikke til at virke." Den strammere definition fortæller dig præcis, hvilke Reddit-tråde du skal lurke i, hvilke testimonier du skal bede om, og hvilke funktioner (stifter-specifikke guidede sessioner) du skal bygge først.

Almindelige fejl

• At behandle det brede segment og early adopters som samme gruppe - de er ikke det, og at misse skellet koster dig måneder.
• At jagte early adopters for deres entusiasme i stedet for deres smerte - fans er ikke kunder.
• At bygge for early adopters permanent - på et tidspunkt skal du krydse Moores afgrund til mainstream.
• At glemme, at early adopters tolererer grove produkter; denne tolerance slutter hurtigt, når du vokser.