Hvad er Problem-Solution Fit?

Definition

Problem-Solution Fit er stadiet hvor problemet er valideret som reelt og presserende, og din løsning er rigmæssigt korrekt - før du når Product-Market Fit.

Hvorfor det betyder noget

De fleste stiftere springer direkte til at bygge et produkt og springer Problem-Solution Fit over. De antager, at fordi de finder problemet interessant, må det være reelt. Derefter shipper de et produkt til ingenting. Problem-Solution Fit-stadiet består af 10-30 dybe kundeinterviews, som fortæller dig, om smerten er presserende, om folk i dag betaler for noget for at løse det, og om din vinkel er troværdig for dem. Alle omhyggelige indie-stiftere gør dette, før de skriver kode.

Sådan bruges det

Du har en idé til et værktøj, der sporer underleverandørarbejdstimer på byggepladser. Problem-Solution Fit-validering er ikke en landingsside - det er at ringe til 25 byggeselskabseiere og spørge: (1) hvordan sporer I underleverandørarbejdstimer i dag? (2) hvad går galt, når tracking fejler? (3) hvad ville det være værd for jer aldrig at få det til at gå galt igen? Når 14 ud af 25 svarer "vi mister 8.000-40.000 DKK pr. måned på omtvistet arbejdstimer" og 9 af dem siger "jeg ville betale 400 DKK/måned for hvad som helst, der løser det," har du Problem-Solution Fit. Nu kan du bygge. Før da gætter du.

Almindelige fejl

• At springe kundeinterviews over og hoppe til at bygge, fordi interviews føles langsomme.
• At interviewe venner og familie - de siger dig hvad du vil høre.
• At spørge "ville du købe dette?" i stedet for "har du betalt for at løse dette før?" - fremtidsrettet svar er ubrugelige.
• At erklære Problem-Solution Fit ud fra 3 positive samtaler - du har brug for volumen for at se mønstre.