Hvad er Traction i en startup?

Definition

Traction er målbare resultater der viser at dit produkt bliver brugt og adopteret af rigtige kunder: brug, fastholdelse og revenue der stiger uge efter uge.

Hvorfor det betyder noget

Gabriel Weinbergs bog om Traction nævner 19 kanaler, men kernepointen er enklere: en startup enten har stigende tal der kan vises på et diagram, eller har den ikke. Alt andet - pitch decks, kredentialer, vision - åbner blot døren. Traction er det som afslutter handlen. Y Combinators besættelse af "hvor hurtigt vokser du" kommer direkte heraf: en 5% uge-til-uge vækst ser beskeden ud i uge 1 og skræmmende ud i uge 30, hvilket præcis er grunden til at det er signalet.

Sådan bruges det

Du pitcher til en seed-investor. Dårligt traction-slide: "Vi har 5.000 brugere og fantastisk engagement." Godt traction-slide: et diagram der viser ugentlige aktive brugere som stiger fra 80 i januar til 640 i april, et andet diagram der viser månedlig tilbagevendende revenue som går 1.200 3.100 7.800 USD i samme periode, og et tredje diagram der viser 82% uge-2 fastholdelse blandt betalte kohort. Tre ærlige diagrammer slår hundrede sider deck. Hvis diagrammerne er flade, reparerer intet antal slides det - du skal tilbage og arbejde på produktet før du pitcher igen.

Almindelige fejl

• Rapportere vanity metrics som signups eller impressions og kalde det traction.
• Vise kun kumulative tal - kumulativ ser altid ud til at gå op og til højre; ugentlige nye tal fortæller sandheden.
• Måle traction uden kohort-analyse - totale brugere vokser mens fastholdelse kollapser er en katastrofe skjult i et pænt diagram.
• Skifte metrics når de gamle holder op med at vokse - det er opgival, ikke iteration.