Vad är Traction för en startup?

Definition

Traction är mätbar evidens att riktiga kunder använder och betalar för produkten - användning, retention och intäkter som växer vecka för vecka.

Varför det spelar roll

Gabriel Weinbergs bok Traction listar 19 kanaler, men poängen är enklare: en startup har antingen växande siffror som kan visas på ett diagram, eller så har den det inte. Allt annat - pitch decks, meriter, vision - öppnar bara dörren. Traction stänger affären. Y Combinators besatthet med "hur snabbt växer ni" är en konsekvens av detta: en 5% växtkurva vecka för vecka ser blygsam ut i vecka 1 och skrämmande i vecka 30, vilket är exakt varför det är signalen.

Hur det tillämpas

Du pitchar för en seed-investerare. Dålig traction-slide: "Vi har 5 000 användare och bra engagement." Bra traction-slide: ett diagram som visar veckovisa aktiva användare som klättrar från 80 i januari till 640 i april, ett andra diagram som visar månatliga återkommande intäkter på 1 200 3 100 7 800 USD under samma period, och ett tredje diagram som visar 82% retention bland betalda kohorter i månad 2. Tre ärliga diagram slår ett hundra-sidigt häfte. Om diagrammen är platta fixar inget antal slides det - du måste gå tillbaka och arbeta på produkten innan du pitchar igen.

Vanliga misstag

• Rapportera meningslösa mätvärden som registreringar eller visningar och kalla det traction.
• Visa bara kumulativa siffror - kumulativt ser alltid ut upp och åt höger; veckovisa nya siffror talar sanningen.
• Mäta traction utan en kohortanalys - totala användare växer medan retention kollapsar är en katastrof gömd inuti ett vackert diagram.
• Byta mätvärden när de gamla slutar växa - det är övergivenhet, inte iteration.