Vad är Product-Market Fit (PMF)?

Definition

Product-Market Fit är steget då din produkt uppfyller stark marknadsbehov; testet är att 40%+ användare svarar "väldigt besviken" på frågan om de förlorade produkten.

Varför det spelar roll

Före PMF spelar ingenting du gör roll förutom att hitta PMF - inte marknadsföring, inte insamling av kapital, inte anställning, inte skalning. Efter PMF fungerar nästan allt för att marknaden drar produkten genom dig. Grundare som skalerar före PMF bränner kapital och förtunnar sig själva genom att bygga på sand. Grundare som väntar på verklig PMF - hur långsamt det än känns - växer mycket snabbare när de väl skjuter upp raketen. Att veta vilken sida av gränsen du är på är det viktigaste omdöme du kommer att fatta.

Hur det tillämpas

Du lanserar en nisch SaaS för oberoende revisorer. Månad 3: 40 betalande kunder, 30% churn, neutral ord-och-mun-marknadsföring. Månad 6: du snävade av segmentet till frilansrevisorer som fakturerar 5-15 klienter, byggde om introduktionen och fördubblades den ena funktionen som powerusers älskade. Nu: 140 betalande kunder, 6% churn, användare skickar dig skärmbilder av sina kollegor som registrerar sig på deras rekommendation. Sean Ellis undersökningen återgår 55% "väldigt besviken." Det är PMF. Det korrekta nästa steget är att spendera aggressivt på förvärv för att produkten nu behålls alla du för in.

Vanliga misstag

• Att förklara PMF efter tidiga registreringar - tidiga registreringar kommer från nyfikenhet, inte kärlek.
• Att förväxla tillväxt med PMF - en betaltillväxtkurva kan dölja en produkt som ingen behåller använd.
• Att fortsätta lägga till funktioner före PMF istället för att snäva av segmentet tills produkten passar någon perfekt.
• Att expandera till ett andra segment före det första visar verklig PMF - detta försvagar vanligtvis båda.