Vad är intäktsströmmar i en Lean Canvas?

Definition

Intäktsströmmar är hur pengar flödar in genom prissättningsmodell (engångspris, prenumeration) och kundens livstidsvärde; välj ett tal och testa det.

Varför det är viktigt

Pris är den starkaste signal du skickar till marknaden om vem du är för. Ett verktyg för 49 SEK och ett för 2 000 SEK lockar helt olika kunder, även om funktionerna ser likadana ut. Grundare undviker ofta att förbinda sig till ett tal eftersom det är skrämmande att välja, men en canvas utan ett verkligt pris är bara en dagdröm. Prissättning är också där det mesta av din tillväxt kommer från - en Price Intelligently-studie visade att 30 procent av intäktsökningen inom SaaS kommer från prissättningsförändringar, inte nya funktioner.

Hur det tillämpas

En konsult som startar ett gruppcoachingprogram skriver: "Månadsprenumeration, 299 SEK/månad, 3-månaders minimumåtagande, förväntat livstidsvärde 1 200 SEK per kund med antagandet om 35 procents churn vid månad 3 och långvarig retention av befintliga kunder." Specifikt pris, specifik period, specifika LTV-antaganden. Det låter henne beräkna att om kundsäkringskostnaden på LinkedIn-annonser är 150 SEK, har hon 8x LTV:CAC - sunt. Om den är 600 SEK är kanalen död och hon behöver omarbeta prissättningen eller kanalen.

Vanliga misstag

• Att skriva "freemium" utan att specificera vad som är gratis och vad som utlöser upgrade.
• Att använda runda tal från konkurrenter utan att tänka på din egen enhetsekonomi.
• Att hoppa över livstidsvärde och bara skriva priset - du kan inte bedöma kundsäkringskostnaden utan livstidsvärde.
• Att lägga till en prisnivå för att "SaaS har tre nivåer" - onödig komplexitet i ett tidigt skede.