Čo je Problem-Solution Fit?

Definícia

Problem-Solution Fit overuje, že problém je skutočný a boľavý na to, aby si zákazníci zaplatili, a vaše riešenie smeruje správne; prichádza pred Product-Market Fit.

Prečo je to dôležité

Väčšina zakladateľov ide rovno na vývoj produktu a preskakuje Problem-Solution Fit. Predpokladajú, že keďže ich problém zaujíma, musí byť skutočný. Potom vydajú produkt a nikto ho nekúpi. Fáza Problem-Solution Fit je týchto 10-30 hlbokých rozhovorov so zákazníkmi, ktoré vám povedia, či je bolesť naliehavá, či ľudia aktuálne platia za čokoľvek na jej vyriešenie, a či je váš prístup taký, ktorý im prichádza veľmi pravdepodobný. Pat Flynn, Justin Jackson a každý opatrný nezávislý zakladateľ to robia pred tým, ako napíšu prvý riadok kódu.

Ako sa to uplatňuje

Máte nápad na nástroj, ktorý sleduje pracovný čas podľa zmluvného partnerov na stavbách. Validácia Problem-Solution Fit nie je cílová stránka - je to volanie 25 vediteľov stavebných firiem a pýtanie sa: (1) ako dnes sledujete pracovný čas podľa zmluvného partnerov? (2) čo sa pokazí, keď sledovanie zlyhá? (3) čoho by stála nikdy viac neselhať? Keď 14 z 25 odpovie „stratíme mesačne 200-2000 EUR na spore o pracovný čas" a 9 z nich povie „zaplatil by som 100 EUR mesačne za čokoľvek, čo to vyrieši," máte Problem-Solution Fit. Teraz môžete začať budovať. Predtým hádajete.

Časte chyby

• Preskočenie rozhovorov so zákazníkmi a skok na vývoj, pretože rozhovory sa zdajú pomalé.
• Rozhovory s priateľmi a rodinou - povedia vám, čo chcete počuť.
• Otázky „Kúpili by ste to?" namiesto „Platili ste už za riešenie tohto problému?" - odpovede v budúcnosti sú zbytočné.
• Deklarácia Problem-Solution Fit z 3 pozitívnych rozhovorov - potrebujete objem na to, aby ste videli vzory.