Čo je Pivot v stratégii startupu?

Definícia

Pivot je štruktúrovaná zmena prvku obchodného modelu pri zachovaní naučených poznatkov; je premyslenou odpoveďou na dôkazy, že súčasná hypotéza je nesprávna.

Prečo na tom záleží

Každý slávny startup, ktorý poznáte, sa aspoň raz otočil. Slack bola pôvodne herná platforma. Instagram bola aplikácia na check-in s názvom Burbn. YouTube bola stránka na zoznamovanie. Pivot je spôsob, ako si chytrí zakladatelia poradia so šiestimi mesiacmi nesprávnej práce na produkte a spustia správny produkt bez straty tímu, zákazníkov alebo vedomostí. Odmietnutie pivotu, keď na to hovoria dáta, je číslo jeden v zozname problémov, ktoré inak slušné startupy zabíjajú.

Ako sa to používa

Spustili ste platenú aplikáciu na produktivitu pre samozárobcov za 15 EUR/mesiac. Po 90 dňoch: 300 registrácií, 22 platiacich, 18 ukončilo v mesiaci 2, spätná väzba opakovane hovorí „Používal by som to, keby sa to integrovalo s mojim tímom." Dáta hovoria: segment samozárobcov nie je ochotný platiť samostatne, ale prípad použitia s tímom je príťažlivý. Pivot: zmena segmentu zákazníkov (samozárobca malý tím) a ceny (15 EUR/používateľ 45 EUR/tím v paušáli). Ponechajte základnú sadu funkcií, prestavajte tok registrácie na pozvánky do tímu, znova spustite. To je zoom-out pivot v Riesovej taxonómii a môže zachrániť spoločnosť, ak sa vykonáva v rámci jedného sprintu.

Časte robené chyby

• Pivot bez dát - to je len začatie odznova.
• Odmietnutie pivotu kvôli egovému - chyba nevratných nákladov zabila viac startupov ako trhy.
• Viac ako jeden pivot za štvrťrok - zvyčajne to znamená, že neviete, z čoho alebo na čo sa otáčate.
• Zmena produktu bez zmeny Lean Canvas - canvas je celý model podnikania, nie len produkt.