Lean Canvas vs Business Model Canvas - aký je rozdiel?

Definícia

Lean Canvas adaptuje Business Model Canvas Ash Maurya nahradením Partnerstiev, Aktivít, Zdrojov a Vzťahu za Problém, Riešenie, Metriky a Výhodu pre startup.

Prečo je to dôležité

Použitie nesprávneho canvasu pre vašu fázu je bežná a nákladná chyba. Zakladateľ bez tržieb, ktorý vypĺňa Business Model Canvas, strávi týždne zoznamom vymyslených Kľúčových partnerstiev a Kľúčových aktivít pre podnik, ktorý ešte neexistuje. Medzitým chýbajú Problém a Riešenie - skutočné otázky, na ktorých odpovediach závisí úspech alebo neúspech startupu. Lean Canvas to otáča: nútí vás najskôr odpovedať na existenciálne otázky a detaily operácií nechá na čas, keď budú dôležité.

Ako sa aplikuje

Ste dva mesiace do vedľajšieho projektu. Použite Lean Canvas: desperátne potrebujete ujasnit si Problém, definovať Ranných prijímateľov, otestovať UVP a vybrať si 3 Kľúčové metriky. Kľúčové partnerstvá? Nemáte žiadne a budete ich mať roky. Preskočte. Teraz tá istá spoločnosť má tri roky, je financovaná v Series A a má 60 zamestnancov: použite Business Model Canvas, pretože Kľúčové partnerstvá (poskytovateľ platieb, poskytovateľ cloudu, sieť sprostredkovateľov) a Kľúčové aktivity (vývoj produktu, customer success operácie, compliance) sú teraz skutočné veci s rozpočtami. Tá istá spoločnosť, dva rôzne canvasy, dve rôzne fázy.

Časté chyby

• Použitie Business Model Canvasu pre startup bez tržieb - chýbajúci Problém a Riešenie zabijú prehľadnosť.
• Použitie Lean Canvasu pre zrelú spoločnosť s 50 zamestnancami - mu chýba operačná hĺbka, ktorú teraz potrebujete.
• Považovanie oboch canvasov za jednorazový artefakt - oba by sa mali prehodnocovať mesačne v ranej fáze.
• Vyplnenie každého poľa len preto, že šablóna má políčka - prázdne políčka sú v poriadku, ak ešte neviete.