Čo je konkurenčná výhoda v Lean Canvas?

Definícia

Konkurenčná výhoda je to, čo konkurent s väčším rozpočtom nemôže skopírovať noc: exkluzívne informácie, autoritu, sieťové efekty, zmluvy alebo proprietárne dáta.

Prečo je to dôležité

Jason Cohen zo spoločnosti WP Engine to nazýva test "nemôže byť skopírované tímom desiatich inžinierov za tri mesiace". Ak vaša výhoda v tomto teste zlyháva, stanete sa komoditou v momente, keď budete mať príjmy. Warren Buffett hľadá moats z rovnakého dôvodu. Na Lean Canvas vás toto pole núti položiť si otázku: prečo práve ja vyhrám, a nie niekto iný? Ak je poctivá odpoveď "zatiaľ nič", napíšte to - potom sa k tomu pracujte.

Ako sa to aplikuje

Bývalý radiológ, ktorý spúšťa AI nástroj pre medicínskych snímkovanie, môže napísať: "15 rokov ako pracujúci radiológ; osobné vzťahy s vedúcimi radiológmi v 8 bratislavských nemocniciach; označený tréningový dataset 40 000 anonymizovaných snímkov zozbieraných počas poslednej dekády." To je konkurenčná výhoda. Absolvent bootcampu, ktorý spúšťa rovnaký nástroj, by musel stráviť 15 rokov a milióny eur na jej replikáciu. Konkurenčná výhoda formuje všetko ostatné na canvase - kanál sa stáva priamym predajom do nemocníc, ceny sa stávajú podnikové, ponuka hodnoty sa môže silne opierať o odbornosť.

Časté chyby

• Písanie "naša vášeň" alebo "náš tím" - to nie sú obranné moaty.
• Uvádzanie funkcií ako výhod - akákoľvek funkcia sa dá skopírovať.
• Tvrdenie "prvý na trhu" - prvý na trhu viac prehráva ako vyhrá bez pravej moat.
• Byť nepoctiví o tom, že zatiaľ nemáte nič - je lepšie uzna medzeru a plánovať si vybudovanie tejto výhody.