Lean Canvas vs Business Model Canvas - czym się różnią?

Definicja

Lean Canvas (2010) adaptó Business Model Canvas (2008) reemplazando 4 bloques con Problem, Solution, Key Metrics y Unfair Advantage para startups tempranos.

Dlaczego to ważne

Użycie złego canvas na niewłaściwym etapie to typowa i kosztowna pomyłka. Founder przed przychodem wypełniający Business Model Canvas spędza tygodnie na listowaniu wyimaginowanych Key Partners i Key Activities firmy, której jeszcze nie ma. Tymczasem Problem i Solution - realne pytania, których odpowiedzi decydują o życiu lub śmierci startupu - leżą odłogiem. Lean Canvas odwraca to: wymusza odpowiedzi na pytania egzystencjalne najpierw, a operacyjny detal zostawia na moment, gdy ma znaczenie.

Jak to wygląda w praktyce

Jesteś dwa miesiące w side-projecie. Używaj Lean Canvas: desperacko musisz dopiąć Problem, zdefiniować Early Adopters, przetestować UVP i wybrać 3 Kluczowe Metryki. Key Partners? Nie masz żadnych i nie będziesz miał przez rok. Pomiń. Teraz ta sama firma ma trzy lata, rundę Series A i 60 pracowników: użyj Business Model Canvas, bo Key Partners (payment processor, cloud provider, sieć resellerów) i Key Activities (inżynieria produktu, customer success, compliance) są teraz realne, z budżetami. Ta sama firma, dwa różne canvas, dwa różne etapy.

Typowe błędy

• Używanie Business Model Canvas na pre-revenue startupie - brak Problem i Solution zabija jasność.
• Używanie Lean Canvas w dojrzałej 50-osobowej firmie - brakuje głębi operacyjnej, której teraz potrzebujesz.
• Traktowanie któregokolwiek canvas jako jednorazowego artefaktu - oba trzeba rewidować co miesiąc na wczesnym etapie.
• Wypełnianie każdego pola, bo szablon ma pola - puste pola są w porządku, jeśli jeszcze nie wiesz.