Czym jest Nieuczciwa Przewaga w Lean Canvas?

Definicja

Nieuczciwa Przewaga to coś, czego konkurent z większym budżetem nie zreplikuje szybko - ekskluzywne kontrakty, dane, autorytet czy efekty sieciowe.

Dlaczego to ważne

Jason Cohen z WP Engine nazywa to testem „nie skopiuje tego zespół 10 inżynierów w 3 miesiące". Jeśli Twoja przewaga nie przechodzi tego testu, zostaniesz utowarowiony w chwili, gdy pojawi się przychód. Warren Buffett szuka fos z tego samego powodu. Na Lean Canvas ten blok wymusza pytanie: dlaczego to ja wygrywam, a nie ktokolwiek inny? Jeśli uczciwa odpowiedź brzmi „póki co nic", wpisz to - i buduj w stronę jednej.

Jak to wygląda w praktyce

Były radiolog odpalający narzędzie AI do obrazowania medycznego wpisuje: „15 lat praktyki jako radiolog; osobiste relacje z ordynatorami w 8 polskich szpitalach; opatrzony etykietami zbiór treningowy 40 000 anonimizowanych skanów zebrany przez dekadę". To jest nieuczciwe. Inżynier po bootcampie odpalający to samo narzędzie musiałby wydać 15 lat i miliony dolarów, żeby zreplikować. Nieuczciwa przewaga kształtuje cały canvas - kanałem zostaje direct sales do szpitali, cennik staje się enterprise, UVP może mocno stawiać na ekspertyzę.

Typowe błędy

• Wpisanie „nasza pasja" lub „nasz zespół" - to nie fosa.
• Wypisywanie funkcji jako przewag - każdą funkcję da się skopiować.
• Uznanie „pierwszy ruch" za przewagę - pierwsi tracący wygrywają rzadziej bez realnej fosy.
• Nieuczciwość wobec faktu, że nic jeszcze nie ma - lepiej przyznać lukę i zaplanować budowę.