Hva er inntektsstrømmer i et Lean Canvas?

Definisjon

Inntektsstrømmer beskriver hvordan penger kommer inn: prismodell (engangs, abonnement, freemium, bruksbasert), pris per enhet og konkret kundens levetidsverdi.

Hvorfor det betyr noe

Pris er det sterkeste signalet du sender til markedet om hvem du passer for. Et verktøy for 99 NOK og et for 3 999 NOK tiltrekker seg helt ulike kunder, selv om funksjonene ser like ut. Gründere unngår ofte å forplikte seg til et tall fordi valg er skummelt, men en canvas uten en real pris er bare dagdrøm. Prising er også der mesteparten av veksten din kommer fra - en studie fra Price Intelligently viste at 30 prosent av inntektsveksten i SaaS kommer fra prisendringer, ikke nye funksjoner.

Slik bruker du det

En konsulent som lanserer et gruppecoacingprogram skriver: «Månedlig abonnement, 499 NOK/måned, minimum 3 måneders forpliktelse, forventet LTV 1 999 NOK per kunde forutsatt 35 prosent churn ved måned 3 og langvarig beholdning av trofaste kunder.» Spesifikk pris, spesifikk betingelse, spesifikk LTV-antagelse. Det gjør at hun kan beregne at hvis CAC på LinkedIn-annonser er 250 NOK, har hun 8x LTV:CAC - sunt. Hvis det er 1 000 NOK, er kanalen død og hun må omarbeide prisen eller kanalen.

Vanlige feil

• Å skrive «freemium» uten å spesifisere hva som er gratis og hva som utløser oppgradering.
• Å bruke runde tall fra konkurrenter uten å tenke på dine egne enhetøkonomier.
• Å hoppe over LTV og bare skrive listepris - du kan ikke bedømme CAC uten LTV.
• Å legge til et prisnivå fordi «SaaS har tre nivåer» - unødvendig kompleksitet i tidlig fase.