Hvad er en Unfair Advantage i et Lean Canvas?

Definition

Unfair Advantage er det konkurrenter ikke hurtigt kan kopiere: insider-viden, personlig autoritet, netværkseffekter, eksklusive kontrakter eller proprietær data.

Hvorfor det betyder noget

Jason Cohen fra WP Engine kalder det "kan ikke kopieres af et team på 10 ingenører på 3 måneder"-testen. Hvis din fordel fejler den test, bliver du commoditiseret det øjeblik, du har omsætning. Warren Buffett søger efter moats af samme grund. I et Lean Canvas tvinger dette felt dig til at spørge: hvorfor vinder jeg her, og ikke alle andre? Hvis det ærlige svar er "ingenting endnu," skriv det - så arbejd hen imod én.

Hvordan det gælder

En tidligere radiolog, som lancerer et AI-værktøj til medicinsk billeddannelse, kan skrive: "15 år som arbejdende radiolog; personlige relationer med overlæger på 8 danske hospitaler; mærket træningsdatasæt på 40.000 anonymiserede billeder samlet over det seneste årti." Det er unfair. En bootcamp-uddannet ingeniør, som lancerer samme værktøj, skulle bruge 15 år og millioner af kroner på at kopiere det. Unfair advantage former alt andet på canvassen - kanalen bliver direkte salg til hospitaler, prissætningen bliver enterprise, UVP kan læne sig tungt på ekspertise.

Hyppige fejl

• At skrive "vores passion" eller "vores team" - disse er ikke forsvarbarheder.
• At liste features som fordele - enhver feature kan kopieres.
• At påstå "first mover" - first movers taber oftere end de vinder uden en rigtig moat.
• At være uærlig om at have ingenting endnu - det er bedre at indrømme gabet og planlægge at bygge én.