Lean Canvas vs Business Model Canvas - hvad er forskellen?

Definition

Business Model Canvas (9 blokke, etablerede virksomheder, 2008) vs Lean Canvas (4 erstatningsblokke for startups, 2010): Problem, Løsning, Nøglemetrikker, Uretfærdig fordel.

Hvorfor det betyder noget

At bruge det forkerte canvas til din fase er en hyppig og dyr fejl. En founder uden omsætning bruger uger på at fylde et Business Model Canvas ud med forestillede Nøglepartnere og Nøgleaktiviteter for en virksomhed, der ikke engang eksisterer endnu. Samtidig er Problem og Løsning - de faktiske spørgsmål hvis svar gør eller bryder startuppen - helt fraværende. Lean Canvas vender dette: det tvinger dig til at svare på eksistentialspørgsmålene først og lader operativ detail vente til det har betydning.

Sådan anvendes det

Du er to måneder inde i et sideprojekt. Brug Lean Canvas: du har desperat brug for at fastlægge Problem, definere Early Adopters, teste en værdiproposition og vælge 3 Nøglemetrikker. Nøglepartnere? Du har ingen og kommer ikke til at få nogen på et år. Spring over. Samme virksomhed tre år senere, Series A finansieret, 60 ansatte: brug Business Model Canvas fordi Nøglepartnere (betalingsformidler, cloud-udbyder, forhandlernetværk) og Nøgleaktiviteter (produktudvikling, kundesucces ops, compliance) nu er rigtige ting med budgetter. Samme virksomhed, to forskellige canvases, to forskellige faser.

Almindelige fejl

• Brug Business Model Canvas til en startup uden omsætning - Problem og Løsning der mangler dræber klarhed.
• Brug Lean Canvas til en moden virksomhed med 50 ansatte - det mangler den operativt dybde du nu har brug for.
• Behandl enten canvas som et engangsartefakt - begge bør gennemgås månedligt i tidlig fase.
• Fyld hver firkant fordi skabelonen har firkanter - tomme firkanter er fine hvis du ikke ved det endnu.