Hvad er Kanaler i et Lean Canvas?

Definition

Kanaler er de specifikke veje dine kunder går igennem for at opdage, evaluere, købe og bruge dit produkt: både gratis og betalte kanaler med præcis eksekution.

Hvorfor det betyder noget

Et fantastisk produkt uden en kanal er en hemmelighed. Kanaler draber ofte startups hurtigere end produktet selv - enhedsøkonomi fejler fordi CAC på én kanal er for høj, og grundlæggere opdager det først efter at have brugt deres løbetid. Peter Thiels råd i Zero to One: vælg én kanal og master den før du rører ved en anden. At prøve fem kanaler på én gang betyder fem lækende tragte og nul data at lære fra.

Hvordan det bruges

En solofremstiller, der lancerer en e-bog om Notion-skabeloner for freelancere, skriver: (1) Twitter-tråd en gang ugentligt om prissætning og klienthorrors, tagget til link til landingsside, (2) guestpost på tre nyhedsbreve inden for produktivitetsområdet, (3) Product Hunt-lancering i måned 2 med 30 testeren pre-opvarmet. Tre kanaler, hver enkelt målerbar, hver enkelt ejet af en specifik person med en specifik kadence. Når uge 6 kommer og Twitter leverer 80% af tilmeldingerne, fordobler grundlæggeren indsatsen der i stedet for at sprede budgettet.

Almindelige fejl

• Skrivning af "sociale medier" som en kanal - dette er en kategori, ikke en kanal.
• At være afhængig af kun betalte annoncer uden en gratis kanal, så CAC er skrøbelig fra dag ét.
• At ignorere retentionskanaler (email, in-app-notifikationer) og kun planlegge for anskaffelse.
• Test af fem kanaler med små budgetter i stedet for én kanal med et rigtigt budget.