Hvad er indtægtsstrømme i et Lean Canvas?

Definition

Indtægtsstrømme beskriver hvordan penge flyder ind: prismodel (abonnement, freemium, brugsbaseret), pris pr. enhed og kundelivstidsværdi som konkret tal.

Hvorfor det betyder noget

Pris er det stærkeste signal, du sender til markedet om, hvem du er for. Et værktøj til 499 kr. og ét til 20.000 kr. tiltrækker helt forskellige kunder, selvom funktionerne ligner hinanden. Stiftere undgår ofte at forpligte sig til et tal, fordi valget er skræmmende, men et canvas uden en rigtig pris er en drøm. Prissætning er også der, hvor de fleste af dine vækstgevinster kommer fra - en undersøgelse fra Price Intelligently viste, at 30 % af SaaS-indtægtsgevinster kommer fra prisændringer, ikke nye funktioner.

Sådan bruger du det

En coach, der lancerer et gruppecoachingtilbud, skriver: "Månedligt abonnement, 2.990 kr./måned, 3-måneders minimumbinding, forventet levetidsværdi 11.960 kr. pr. kunde med 35 % churn ved måned 3 og længere retention." Konkret pris, konkrete vilkår, konkrete LTV-antagelser. Det lader hende beregne, at hvis customer acquisition cost på LinkedIn-annoncer er 1.500 kr., har hun 8x LTV:CAC - sundt. Hvis det er 6.000 kr., er kanalen død, og hun skal omtænke prissætningen eller kanalen.

Almindelige fejl

• At skrive "freemium" uden at specificere, hvad der er gratis, og hvad der udløser upgrade.
• At bruge runde tal fra konkurrenter uden at tænke på din egen enhedsøkonomi.
• At springe LTV over og kun skrive stikprisen - du kan ikke vurdere CAC uden LTV.
• At tilføje et prislag, fordi "SaaS har tre prispakker" - unødvendig kompleksitet på tidligt stadium.