Vad är ett unikt värdeerbjudande (UVP)?

Definition

Ett värdeerbjudande är en mening som säger varför kunden ska välja dig istället för alternativ - konkret, resultatfokuserat och skrivet på kundens språk.

Varför det spelar roll

Ditt UVP är huvudrubriken på din landningssida. Det är första raden i ditt kalla e-postmeddelande. Det är svaret du ger när någon på middagen frågar "så vad gör du egentligen?" Om det tar mer än ett andetag att säga, har du inte ett UVP - du har en paragraf. Steve Blanks formel fungerar: "Vi hjälper [kund] som vill [mål] genom [metod] utan [smärtsam alternativ]." Använd den obarmhärtigt. Dropbox tidiga UVP - "Dina filer, överallt" - slog ett dussintal konkurrenter med fler funktioner eftersom tre ord berättade exakt vad du fick.

Hur det tillämpas

Du bygger en Lean Canvas-generator för ensamarbetande företagare. Svagt UVP: "AI-driven affärsplaneringsplattform för moderna företagare." Starkt UVP: "Den 1-sidiga affärsplanen du kan skicka till din medgrundare på under 5 minuter, helt gratis." Den starka versionen berättar för läsaren formatet (1 sida), hastigheten (under 5 minuter), användningsfallet (dela med medgrundare) och tar bort den största friktionen (ingen betalning). Varje ord gör arbete. Om du tar bort något ord blir meningen svagare.

Vanliga misstag

• Att skriva vad du gör istället för vad kunden får ("molnbaserad plattform" vs "förlora aldrig en fil igen").
• Att använda superlativer utan bevis ("den bästa," "den ledande," "världsklass" - dessa betyder ingenting).
• Att göra det för långt - om det inte passar i en tweet passar det inte i läsarens huvud.
• Att kopiera en konkurrents UVP nästan ord för ord - läsaren genomskådar det omedelbar.