Vad är Problem-Solution Fit?

Definition

Problem-Solution Fit är steget då du validerat att problemet är verkligt och din lösning är rätt väg, innan du testar om produkten levererar i större skala.

Varför det är viktigt

De flesta grundare hoppar direkt in i att bygga en produkt och hoppar över Problem-Solution Fit-steget. De antar att eftersom de själva tycker problemet är intressant, måste det vara verkligt. Sedan lanserar de en produkt till total tystnad. Problem-Solution Fit-steget handlar om 10-30 djupa kundsamtal som talar om för dig om smärtan är brådskande, om människor redan betalar för något för att lösa det, och om din vinkel är trovärdig för dem. Pat Flynn, Justin Jackson och alla noggranna indie-grundare gör detta innan de skriver en enda rad kod.

Hur det tillämpas

Du har en idé om ett verktyg som spårar underentreprenörtimmar på byggarbetsplatser. Problem-Solution Fit-validering är inte en landningssida - det är att ringa 25 byggföretagare och fråga: (1) hur spårar du underentreprenörtimmar idag? (2) vad går sönder när spårningen misslyckas? (3) vad skulle det vara värt för dig att aldrig behöva uppleva det igen? När 14 av 25 svarar "vi förlorar 8 000-40 000 kronor per månad på omtvistade timmar" och 9 av dessa säger "jag skulle betala 400 kronor i månaden för något som löser det", har du Problem-Solution Fit. Nu kan du bygga. Innan detta gissar du bara.

Vanliga misstag

• Hoppa över kundsamtal och bygga direkt för att samtal känns långsamtare.
• Intervjua vänner och familj - de säger det du vill höra.
• Fråga "skulle du köpa detta?" istället för "har du betalat för att lösa detta tidigare?" - framtidstids-svar är värdelösa.
• Deklarera Problem-Solution Fit från 3 positiva samtal - du behöver volym för att se mönster.