Čo je blok Riešenie v Lean Canvas?

Definícia

Blok Riešenie zapíšete najjednoduchšiu odpoveď na každý problém maximálne tromi odrážkami. Zastavuje zakladateľov pred stavbou, kým nič neoveria.

Prečo je to dôležité

Ash Maurya umiestnил Riešenie vedľa Problému z dobrego dôvodu: každá odrážka tu musí mapovať konkrétny problém. Bez tohto mapingu vytvárate švajčiarsky armádny nôž, ktorý robí šesť vecí zle. Blok Riešenie presadzuje zameranie - to isté zameranie, ktoré umožňuje dvojčlennému tímu predbehnúť konkurenta so štyridsiatimi ľuďmi. Každý eurá a hodina strávená na funkciách, ktoré nie sú viazané na hlavný problém, je plytvaním.

Ako to funguje v praxi

Späť k pekárni z bloku Problém. Problémy boli: (1) zákazníci zabudnú na chlieb v sobotu, (2) rodičia nemôžu prísť v pracovných dňoch, (3) stálym zákazníkom chýba chlieb na kvase. Zodpovedajúce odrážky riešenia: (1) SMS pripomienka v piatok s jednoClickovým odkazom na zmenu objednávky, (2) 24-hodinová lehotaška na vyzvednutie pri vchode pekárne, (3) stála objednávka týždenného chlieba na kvásku s menom zákazníka. Tri riešenia, tri problémy, nič naviac. Žiadna aplikácia, žiadny program vernosti, žiadny mobilný web 3.0. Pekáreň môže všetky tri testovať s tabuľkou a účtom Twilio počas jedného popoludnia.

Časté chyby

• Zoznam funkcií namiesto výsledkov ("chatbot" je funkcia; "odpovedať na otázky zákazníkov o 23:00" je riešenie).
• Napísanie riešenia, ktoré nezodpovedá žiadnemu problému v bloku Problém.
• Prekomplikovanosť - ak to vyžaduje plán na šesť mesiacov, nie je to riešenie v Lean Canvas.
• Zamilovanie sa do konkrétnej technológie skôr, ako potvrdíte, že niečo skutočne riešite.