O que é Proposta de Valor Única (UVP)?

Definição

Proposta de Valor Única é uma frase que diz por que um prospect deve comprar de você em vez da alternativa, usando linguagem do cliente, não jargão de marketing.

Por que importa

Sua UVP é o título da sua landing page. É a primeira linha do seu email frio. É a resposta que você dá quando alguém numa reunião pergunta "então, o que você faz mesmo?". Se leva mais de uma respirada para falar, você não tem uma UVP - tem um parágrafo. A fórmula de Steve Blank funciona: "Ajudamos [cliente] que quer [objetivo] por meio de [método] sem [alternativa dolorosa]." Aplique sem piedade. O UVP do Dropbox nos primeiros dias - "Seus arquivos, em qualquer lugar" - venceu uma dúzia de competidores com mais funcionalidades porque três palavras te diziam exatamente o que você ganhava.

Como se aplica

Você tá construindo um gerador de Lean Canvas para empreendedores solos. UVP fraca: "Plataforma de planejamento de negócios com IA para empreendedores modernos." UVP forte: "O plano de negócios de 1 página que você manda pro seu sócio em em menos de 5 minutos, grátis para sempre." A versão forte diz ao leitor o formato (1 página), a velocidade (em menos de 5 minutos), o caso de uso (compartilhar com sócio) e remove o maior atrito (sem pagamento). Cada palavra trabalha. Se você remove qualquer palavra, a frase fica mais fraca.

Erros comuns

• Escrever o que você faz ao invés do que o cliente ganha ("plataforma na nuvem" vs "nunca mais perca um arquivo").
• Usar superlativos sem prova ("o melhor", "o líder", "world-class" - isso não significa nada).
• Deixar muito longo - se não cabe num tweet, não cabe na cabeça do leitor.
• Copiar a UVP de um competidor quase palavra por palavra - o leitor vê na hora.