O que é o bloco Solução em um Lean Canvas?

Definição

Bloco Solução descreve a resposta mais simples possível para cada problema em máximo três tópicos. Força a validação antes de construir funcionalidades.

Por que isso importa

Ash Maurya colocou Solução ao lado de Problemas por uma razão: cada tópico aqui deve mapear para uma dor específica. Sem esse mapeamento, você está construindo uma canivete suíço que faz seis coisas mal. O bloco Solução força o foco - o mesmo foco que deixa um time de duas pessoas executar melhor que um concorrente com quarenta. Cada real e cada hora gastos em funcionalidades não ligadas a um problema principal é desperdício.

Como funciona na prática

Voltando à padaria do bloco Problemas. Os problemas eram: (1) clientes esquecem de comprar pão no sábado, (2) pais não conseguem visitar nos horários de semana, (3) clientes regulares perdem o fermento. Tópicos de Solução correspondentes: (1) lembrete por SMS na sexta-feira com link para pedir de novo, (2) armário de retirada 24h na entrada da padaria, (3) pedido permanente de fermento semanal com o nome do cliente. Três soluções, três problemas, nada a mais. Sem app, sem programa de fidelidade, sem web3. A padaria consegue testar todos os três com uma planilha e uma conta Twilio em uma tarde.

Erros comuns

• Listar funcionalidades em vez de resultados ("chatbot" é uma funcionalidade; "responder perguntas de clientes às 23h" é uma solução).
• Escrever uma solução que não mapeia para nenhum problema do bloco Problemas.
• Engenharia excessiva - se precisa de um roadmap de seis meses, não é uma solução de Lean Canvas.
• Se apaixonar por uma tecnologia específica antes de confirmar que ela resolve algo real.