O que é Encaixe Problema-Solução?

Definição

Encaixe Problema-Solução valida que o problema dói bastante para as pessoas pagarem e que a solução segue a direção certa, anterior ao Product-Market Fit.

Por que é importante

A maioria dos empreendedores pula direto para construir um produto e ignora o Encaixe Problema-Solução. Eles assumem que porque acham o problema interessante, deve ser real. Aí lançam um produto e ninguém compra. O estágio do Encaixe Problema-Solução são as 10-30 entrevistas profundas com clientes que dizem se a dor é urgente, se as pessoas já pagam por algo para resolvê-la, e se seu ângulo é algo que eles acreditam. Pat Flynn, Justin Jackson e todo founder indie cuidadoso fazem isso antes de escrever código.

Como se aplica

Você tem uma ideia para uma ferramenta que rastreia horas de subcontratantes em canteiros de obras. Validação do Encaixe Problema-Solução não é uma landing page - é ligar para 25 donos de empresas de construção e perguntar: (1) como vocês rastreiam horas de subcontratantes hoje? (2) o que dá errado quando o rastreamento falha? (3) quanto vale nunca ter isso de novo? Quando 14 dos 25 respondem "perdemos R$ 40.000-200.000 por mês em horas contestadas" e 9 deles dizem "pagaria R$ 2.000/mês por qualquer coisa que resolvesse isso", você tem Encaixe Problema-Solução. Agora você pode construir. Antes disso, você está chutando.

Erros comuns

• Pular entrevistas com clientes e ir direto para construir porque entrevistas parecem lentas.
• Entrevistar amigos e família - eles dizem o que você quer ouvir.
• Perguntar "você compraria isso?" em vez de "já pagou para resolver isso antes?" - respostas no futuro não valem nada.
• Declarar Encaixe Problema-Solução com base em 3 conversas positivas - você precisa de volume para ver padrões.