Czym jest Problem-Solution Fit?

Definicja

Problem-Solution Fit to etap, w którym zweryfikowałeś, że problem jest realny i bolesny, a Twoje rozwiązanie kierunkowo je rozwiązuje.

Dlaczego to ważne

Większość founderów skacze od razu do budowy produktu i pomija Problem-Solution Fit. Zakładają, że skoro uznają problem za interesujący, musi być realny. Potem shipują produkt do ciszy. Etap Problem-Solution Fit to 10-30 pogłębionych wywiadów z klientami, które mówią Ci, czy ból jest pilny, czy ludzie dziś płacą cokolwiek za rozwiązanie i czy Twój kąt jest dla nich wiarygodny. Pat Flynn, Justin Jackson i każdy sensowny indie founder robi to, zanim napisze linijkę kodu.

Jak to wygląda w praktyce

Masz pomysł na narzędzie śledzące godziny podwykonawców na budowach. Walidacja Problem-Solution Fit to nie landing page - to dzwonienie do 25 właścicieli firm budowlanych i pytanie: (1) jak śledzicie dziś godziny podwykonawców? (2) co się psuje, gdy śledzenie zawodzi? (3) ile byłoby warte, gdyby już nigdy nie zawiodło? Gdy 14 z 25 odpowiada „tracimy 8 000-40 000 zł miesięcznie na spornych godzinach", a 9 z nich mówi „zapłaciłbym 400 zł/mies za cokolwiek, co to naprawi" - masz Problem-Solution Fit. Teraz możesz budować. Wcześniej zgadujesz.

Typowe błędy

• Pomijanie wywiadów z klientami i skok do budowy, bo wywiady wydają się powolne.
• Przeprowadzanie wywiadów z przyjaciółmi i rodziną - mówią Ci to, co chcesz usłyszeć.
• Pytanie „czy byś to kupił?" zamiast „czy kiedyś płaciłeś za rozwiązanie tego problemu?" - odpowiedzi w czasie przyszłym są bezwartościowe.
• Ogłaszanie Problem-Solution Fit po 3 pozytywnych rozmowach - potrzebujesz wolumenu, żeby zobaczyć wzorce.