Hva er eksisterende alternativer i et Lean Canvas?

Definisjon

Eksisterende alternativer er måtene målkundene løser problemet i dag før du kom: regneark, manuelle arbeidsflyter, konkurrerende verktøy eller ikke gjøre noe.

Hvorfor det er viktig

Du konkurrerer nesten aldri mot en annen oppstartsbedrift. Du konkurrerer mot Excel, mot Google Docs, mot WhatsApp-grupper, mot «jeg husker det bare i hodet mitt.» Å forstå det bestemmer prisen din, hvor mye friksjon du tåler ved onboarding, og din markedsføringskopi. Hvis ditt alternativ er gratis Excel, må du på 49 kroner/måned kjøpe tilbake timer med arbeid; hvis alternativet er en 199 kroner/måned konkurrent, kan du anker deg mot det. Å få dette feil betyr å selge smertestillende til folk som allerede tar ibuprofen gratis.

Hvordan det fungerer i praksis

Du lanserer et CRM for solokonsulenteri. Dårlig tankegang: «våre konkurrenter er HubSpot og Salesforce.» God tankegang: dine faktiske eksisterende alternativer er (1) et rotete Google-regneark med klientnavn og datoer, (2) Gmail-etiketter og en fastsatt notis i Apple Notes, (3) å huske hvem som lovet å betale hva. Nå sier din landingsside ikke «bedre enn HubSpot» - den sier «slutt å spore klientbetalinger i et regneark som krasjer hver gang du sorterer etter skyldigt beløp.» Den kopien treffer den faktiske friksjonen kunden føler hver mandag.

Vanlige feil

• Å oppgi bare finansierte startups som alternativer - de fleste kunder bruker Excel.
• Å glemme «ikke å gjøre noe» som et alternativ - ofte er #1 konkurrenten for ethvert verktøy treghet.
• Å underestimere hvor bra gratis-og-middelmådig løsninger faktisk er for de fleste brukere.
• Å anta at kunder vil bytte bare fordi du er bedre - bytting av leverandør koster noe og slår ofte forbedring.