Hvad er eksisterende alternativer i et Lean Canvas?

Definition

Eksisterende alternativer er den måde dine målkunder løser problemet i dag: regneark, manuelle arbejdsgange, rivaliserende værktøjer eller slet ikke at gøre noget.

Hvorfor det betyder noget

Du konkurrerer næsten aldrig mod en anden startup. Du konkurrerer mod Excel, mod Google Docs, mod WhatsApp-grupper, mod "jeg husker det bare i mit hoved." At forstå det bestemmer din prisfastsættelse, din tolerans for onboarding-friktion og dit marketingkopi. Hvis dit alternativ er gratis Excel, skal en pris på 99 kr./måned købe tilbake timer af arbejde; hvis alternativet er en konkurrent til 399 kr./måned, kan du ankre imod det. At få dette forkert betyder at sælge hovedpinestillere til mennesker, der allerede tager ibuprofen gratis.

Hvordan det gælder

Du lancerer en CRM for enkeltmandsvirksomheder. Dårlig tankegang: "vores konkurrenter er HubSpot og Salesforce." God tankegang: dine faktiske eksisterende alternativer er (1) et rodet Google-regneark med klientnavne og datoer, (2) Gmail-labels og en fastgjort note i Apple Notes, (3) at huske, hvem der lovede at betale hvad. Nu siger din landing page ikke "bedre end HubSpot" - det siger "stop med at spore klientbetalinger i et regneark, der crasher hver gang, du sorterer efter skyldigt beløb." Den kopi rammer den faktiske friktion, kunden føler hver mandag.

Almindelige fejl

• At angive kun finansierede startups som alternativer - de fleste kunder bruger Excel.
• At glemme "slet ikke at gøre noget" som et alternativ - ofte er #1-konkurrenten for ethvert værktøj inertia.
• At undervurdere, hvor gode gratis-og-middelmådige løsninger faktisk er for de fleste brugere.
• At antage, at kunderne vil skifte, bare fordi du er bedre - omkostningen ved at skifte er reel og slår ofte forbedring.