Vad är en Unfair Advantage i en Lean Canvas?

Definition

Unfair Advantage är det som en välfunderad konkurrent inte kan kopiera över en natt - insiderinformation, auktoritet, nätverkseffekter, exklusiva kontrakt eller proprietär data.

Varför det spelar roll

Jason Cohen på WP Engine kallar det för "kan inte kopieras av ett team på 10 ingenjörer på 3 månader"-testet. Om din advantage misslyckas det testet, kommer du att bli en vara så fort du har intäkter. Warren Buffett söker efter moats av samma anledning. På en Lean Canvas tvingar det här fältet dig att fråga dig själv: varför vinner just jag här, och inte någon annan? Om det ärliga svaret är "ingenting ännu," skriv det - bygg sedan mot ett.

Hur det gäller

En före detta radiolog som lanserar ett AI-verktyg för medicinsk bildbehandling kan skriva: "15 år som arbetande radiolog; personliga relationer med överläkare inom radiologi på 8 svenska sjukhus; märkt träningsdataset med 40 000 anonymiserade scanningar samlade under det senaste decenniet." Det är unfair. En bootcamp-utexaminerad ingenjör som lanserar samma verktyg skulle behöva spendera 15 år och miljontals kronor för att replikera det. Unfair advantage formar allt annat på canvasen - kanalen blir direktförsäljning till sjukhus, prissättningen blir enterprise, UVP kan luta hårt på expertis.

Vanliga misstag

• Att skriva "vår passion" eller "vårt team" - dessa är inte försvarsbara moats.
• Att lista funktioner som advantages - vilken funktion som helst kan kopieras.
• Att hävda "first mover" - first movers förlorar oftare än de vinner utan en riktigt moat.
• Att vara ohederlig om att inte ha något ännu - det är bättre att erkänna gapet och planera att bygga ett.