Czym jest blok Rozwiązanie w Lean Canvas?

Definicja

Blok Rozwiązanie to najprostsza odpowiedź na każdy problem w trzech punktach - powstrzymuje founderów przed budowaniem bez weryfikacji potrzeb.

Dlaczego to ważne

Ash Maurya umieścił Rozwiązanie obok Problemu nie przypadkiem: każdy punkt musi mapować się na konkretny ból. Bez tego mapowania budujesz scyzoryk szwajcarski, który robi sześć rzeczy źle. Ten blok wymusza fokus - ten sam fokus, który pozwala dwuosobowemu zespołowi wyprzedzić czterdziestoosobową konkurencję. Każda złotówka i godzina wydana na funkcję niezwiązaną z top problemem to marnotrawstwo.

Jak to wygląda w praktyce

Wracamy do piekarni z bloku Problem. Problemy były: (1) klienci zapominają o sobotnim chlebie, (2) rodzice nie mogą przyjść w tygodniu, (3) stali klienci nie łapią żytniego. Pasujące Rozwiązania: (1) piątkowe przypomnienie SMS z linkiem do zamówienia jednym kliknięciem, (2) 24-godzinny paczkomat pod drzwiami piekarni, (3) stałe zamówienie na tygodniowy żytni, zarezerwowany z imieniem klienta. Trzy rozwiązania, trzy problemy, nic ekstra. Żadnej aplikacji, programu lojalnościowego, mobilnego web 3.0. Piekarnia przetestuje wszystkie trzy z arkuszem Google i kontem Twilio w jedno popołudnie.

Typowe błędy

• Wypisywanie funkcji zamiast efektów („chatbot" to funkcja; „odpowiadaj klientom o 23:00" to rozwiązanie).
• Rozwiązanie, które nie pasuje do żadnego problemu w bloku Problem.
• Nadmierne rozbudowanie - jeśli wymaga 6-miesięcznej roadmapy, to nie jest rozwiązanie Lean Canvas.
• Zakochanie się w konkretnej technologii zanim potwierdzisz, że rozwiązuje cokolwiek realnego.